2021年7月15日，以“感恩·聚势·共赢”为主题的佰丽爱家2021北部片区半年度经销商大会在江苏无锡盛大召开，佰丽爱家管理团队高层领导与北部片区经销商代表相聚无锡，探讨、分享成功的运营经验，优化下半年经销商正确的发展方向，帮助经销商在转型升级道路上少走弯路。本次会议不仅对公司上半年工作成效做出了总结，还对下半年工作做出了部署和展望。

(图片来源：佰丽爱家全屋定制官网，侵删)

一、直营店参观及运营模式分享

7月15日上午，经销商代表们乘坐大巴在公司工作人员的带领下，来到佰丽爱家2000平米的智能旗舰店展馆，与无锡分公司负责人彭一念总经理共同探讨直营店的成功运营经验。

佰丽爱家无锡旗舰店，位于无锡建材市场中心地带，总占地面积2000平方米，历时3个月，于2021年6月26日盛大开业。展馆设计源于蝴蝶破茧成蝶的理念，见证佰丽爱家19年的蝶变成长。

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为了让经销商家人们对佰丽爱家新产品以及新装开业的展馆有更好的了解，无锡分公司贾总引导经销商家人们参观并一一介绍了展馆内的产品和设计理念。大家跟随贾总的步伐，细心聆听着产品的知识点，并用手机拍照记录下展馆内的新潮设计。观赏完展馆，经销商家人纷纷感叹总部在产品研发和设计上的强大。

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休息片刻后，运营经理王祚林组织经销商家人们来到二楼洽谈区，无锡分公司总经理彭一念先生已经在此迎接大家的到来。直营店运营模式分享会开始前，彭总代表了总部欢迎家人们回家。彭总从“目标、形象、团队、资源以及服务”五点为大家分析如何开展店面运营和营销。

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彭总分享到，门店运营成功与老板的目标建立分不开，老板需要以身作则还要建立有效的管理机制。为了给客户创造良好的印象，老板在店面形象设计和店员形象管理上都不可忽视。彭总还由点到面地讲述了如何利用人脉和圈子寻找客户资源，更是在最后强调了做好客户服务的重要性。

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二、年中经销商会议公司领导发言

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▲营销中心总经理陈恒先生

会议伊始，佰丽爱家总部营销中心总经理陈恒先生，向在座的嘉宾及经销商家人们的到来表示欢迎与感谢。定制家居市场近年发展势头依旧迅猛，很多资本大佬也竞相涌入，想在定制家居市场分一杯羹，但随着家居市场不断规范，很多竞争力弱的企业会被市场竞争加速淘汰。佰丽爱家深耕定制家居行业19年，定制体系在不断完善，已服务全国家庭上千万家，全国有200余家加盟店，得到了市场和消费者的认可，相信通过总部与各位合作伙伴的努力，佰丽爱家竞争力会得到飞速上升，门店数量也会得到剧增。

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关于门店运营，深耕定制行业十多年的陈总最有发言权，陈总说新生代消费群体在崛起，我们要关注90后、00后这批具有巨大消费潜力的客户群体。根据当地市场分析产品定位和用户定位，借鉴直营店的成功运营经验，能够更好地打入当地市场，挖掘更多价值客户。

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▲发展中心总经理芮兵望先生

“北方市场大，未来机遇多”，发展中心芮总给北区经销商家人们提出了发展方向。面对北方庞大的市场，佰丽爱家已经做好了充足的准备，帮助经销商家人们开拓市场。2018年三维家投入使用，前后端生产得以完善；2019年佰丽爱家182亩智能制造工厂落户泗阳，强大的生产力为前端订单提供有效保障；2021年佰丽爱家全国运营中心搬迁，总部与全国各地门店产生更高效地连接。芮总向家人们细数佰丽爱家近几年的发展变化。

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关注以90后为主体的消费群体，是打开北方市场的关键。对于门店的运营策略，芮总给出了总部2021年详细的运营策略解决方案：以客户为中心；以渠道先行、打造社群营销模式开展营销活动；建立并扶持样板市场标准，进行有效复制；在软件上，快速提升效果图、订单、制造打通的机制。相信在公司领导的带领下，佰丽爱家三年内在西北片区一定会实现经销商数量达到100家，营业额达到5000万，5-10家样板市场，打通线上+线下，成立北方运管中心的规划！

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▲研发部总监毛曙明先生

市场在发展，佰丽爱家的产品也不断在升级。佰丽爱家研发中心总监毛曙明上台为经销商家人们讲解了佰丽爱家2021产品线及产品库规划、门板体系、橱柜结构体系及价格、全屋结构体系及价格体系、新品等。

佰丽爱家2021产品有整体橱柜、整体卫浴、护墙系统、全屋定制、内门系统、软装6大品类，共有51套样品；门板体系有10大系列、27个品类、118个花色；橱柜结构体系有2大风格、4大系列、27个品类、118个花色；全屋柜体体系有4大品牌、5个价格阶梯、7大肌理系列、54个花色。

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▲制造中心总监刘继先生

把控产品质量、保证生产进度和产能，是一个企业正常运行的重要条件之一。佰丽爱家4.0制造中心落户泗阳，182亩的智能生产基地能够有效保证全国的产能需求，总部生产制造中心一直在加大措施完善生产线，保证产品品质；关于经销商家人们最关心的物流问题，也已经在着手处理，计划新的物流体系近期即可投入使用，尽可能地减少产品运输过程中的损耗和经销商的运输成本。刘总的踏实诚恳，让经销商家人们得到了满意的答复。

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▲三维家信息技术部经理张彩霞女士

佰丽爱家2018年投入使用三维家信息技术，由公司信息技术部张彩霞经理团队在全权负责。三维家前后端一体化，所见即所得，提供从设计、下单、拆单到智能制造全过程数字化服务，实现产品数字化、把消费者的需求转变机床上的加工语言，通过数据驱动工厂生产，实现所见即所得。门店使用好三维家技术，对店面运营来说有很大的优势。为了经销商能够更好的了解三维家，张总对三维家信息化的使用做了详细的介绍，并就目前使用出现的常见问题以及需要门店配合的地方作了讲解。

三、经销商提问&总部解答

随着市场的拓展和深入，加盟店在当地市场的运营过程中，不免会遇到经营难题。本次年中会议就是秉着为加盟商解决问题的宗旨而召开。有效的沟通，让总部及时发现问题并解决问题，让经销商与总部日后更好的开展合作、共赢。

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本次会议，经销商的问题主要围绕“品质把控、经营策略、政策支持”等问题而展开，关于一些细节问题如何处理，相关部门负责人也给出了答复。相信通过会议上的沟通，加盟商与总部合作会越来越顺畅，加盟门店在总部的指导和扶持下也会在当地市场做得越大越强。

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四、优秀经销商表彰&政策颁布

经销商强则企业强，佰丽爱家的稳健发展离不开经销商们的共同努力。为表彰佰丽爱家经销商家人上半年取得的成就，激励更多的经销商团队贡献自己的一份力量，佰丽爱家总部为上半年表现优秀的经商举行了颁奖仪式，以表彰为佰丽爱家品牌所作出贡献的家人。

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佰丽爱家2021年半年度经销商大会圆满落下帷幕，感谢与我们共同拼搏奋进、开拓进取的各位经销商伙伴，佰丽爱家将继续以“为爱定制幸福家”的理念，携手经销商为我们客户提供更专业、更全面的服务。

(文章来源：佰丽爱家全屋定制官网，侵删)