2018年3月12日下午，来自不同行业的20多位牛商企业家（牛商同学及常委）齐聚百特斯全屋定制家具公司,纷纷前来学习取经！因为上海牛商会的郭亿鸿执行会长邀请到了全国最高级别-A级扒皮师，来自华东片区和无锡牛商会会长张顺华张总亲自为百特斯全屋定制家具“问诊把脉”。

网络诊断（扒皮会）从下午14:00开始，一直持续到晚上22:00，经过了长达8小时的不间断诊断（扒皮），百特斯全屋家具定制最终拿到了一张满意的答卷-网站整改方子！因为黄总觉得机不可失，紧紧抓住网络诊断大师-张会长不放，除了对老网站“百特斯全屋定制家具”的诊断以外，还有新网站“湾化时尚家具”的咨询，黄总今天可赚大了！

作者：夏玉明

來源：简书

著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

一、会前需深入了解企业：可是大家知道吗？要想给出被诊断（扒皮）企业的满意方子，张会长事前可是要下足功夫的哦！

二、会前企业自我介绍：这里当然也离不开我们东道主-被扒企业黄总的自我介绍环节，让大家了解企业，以便在接下来的诊断（扒皮）环节准确“把脉”。

参会人员的自我介绍环节

三、网络诊断（扒皮）会正式开始

今天主要是针对网站定位的扒皮

1、我是谁？

2、我的客户是谁？

3、客户的需求点（关注点）是什么？

张会长在整个扒皮会过程中的风格是：诙谐、幽默、风趣以及用恰当的案例和故事来佐证他和大家提出的建议,真可谓是价值连城!

针对以上三点问题，张会长带领大家开始用加法针对每一个问题进行现场头脑风暴，大家的集思广益，各抒己见。

作者：夏玉明

來源：简书

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尤其是客户的需求点，从大家纷纷提议出来的60点，经过第一轮投票表决后浓缩到了30点（开始做减法）

经过第二轮投票后提炼出最后10点重要问题点。

张会长在带领大家提炼问题点的时候发现，目前还是局限在产品层面居多，其实也可以从更深层次去挖掘目标客户的真正需求点：如百特斯定位的“别墅大宅”客户，他们更多的是关注安全、健康。如：“绿态”安全全屋定制家具解决方案！利用“安全”来构建全屋定制的竞争优势！0甲醛，阻燃......

还有就是针对不同类别客户的款式系列的别致命名等。

张会长现身说法，用事实证明了我们的客户鱼塘已经发生了变化，同一个关键词：全屋定制，在百度指数（PC端+移动端）整体趋势：3903；微信指数：1095393，不比不知道，一看吓一跳，所以我们的思维要转变，推广的阵地也要变了！

四、签订网络整改承诺书

今天的网络诊断（扒皮）会议的结束，对于黄总企业来讲才是开始，黄总需亲自挂帅，带领小伙伴一起在规定时间内（4月份）完成网站的问题整改，否则要乐捐的哦！（这就是我们的开场一幕，太重要了！所以再次重申，加深印象！）