羊年伊始，东莞市特优美圣缇雅装饰材料有限公司旗下的皮雕工厂贝特优美(简称：“贝特优美”)开启了“轻资产创富计划”，以其低门槛、团队精简的优点吸引了许多“草根”创客的关注。兰州市慧森商贸有限公司(简称：“兰州慧森”)的总经理沈慧芳与贝特优美日前签订了战略合作协议，共推创富计划。“这几年贝特优美对慧森给予了很多支持，接下来我们将用更多的时间和精力，主推贝特优美皮雕产品。”沈慧芳表示。

贝特优美与兰州慧森战略合作签约仪式现场

创新合作模式共推皮雕软包背景墙

近期，一场别开生面的设计师沙龙在兰州慧森展开。参加沙龙的有兰州慧森总经理沈慧芳一行，来自东莞贝特优美的副总经理张伟森一行，以及50多位来自甘肃各地市的装修公司代表、设计师们。“我们想携手贝特优美感谢过去一年这些合作伙伴对我们的帮助。”

据沈慧芳介绍，2014年，这些装修公司和设计师们对贝特优美在甘肃的市场拓展发挥了重要作用。过去，皮雕软包背景墙市场在甘肃几乎处于空白状态，由于经销商与用户们不了解产品特性，阻碍了产品的普及。近两年，皮雕软包背景墙安装简易、装饰效果好的特性经由许多装修公司和设计师传播开来，市场需求随之增大，并在2014年呈现“井喷”态势，兰州慧森也在这一年实现了跨越发展。

根据合约内容，兰州慧森已经提前做好了战略布局。“今年我们不仅成立了专门的推广团队，还新增设计部，组建了一支设计团队。”沈慧芳介绍，2015年，兰州慧森将双管齐下，一方面由专业团队开发新客户、维护现有客户，另一方面通过设计团队与终端用户直接对接，开展皮雕定制化设计业务。

实地考察为代理商“量身定制”推广计划

继广州熙源家具旗下的索思图定制家居生活馆后，贝特优美与兰州慧森建立了战略合作伙伴关系。“贝特优美的产品质量稳定，价格有竞争力。加上包装简单、效果好等优点，已经具有相当的品牌辨识度。但是它把甘肃这个大市场交给我们，让我的团队能够充分发挥实力。”沈慧芳表示。

不仅如此，贝特优美还把优质代理商和经销商视为其品牌营销的一个有机组成部分。“不像普通的厂商只是把代理商和经销商聚在一起讲项目，贝特优美设有专门的团队，进行实地考察和针对性的培训，给我们提供了最适的推广计划和方案。”沈慧芳告诉记者，在此前的签约仪式上，贝特优美总经理夏燕也亲临门店，与她进行了系统性的交流，让她受益匪浅。

据夏燕介绍，“轻资产”有三层涵义：一是启动资金少，只需要3万元便可以启动;二是经营条件宽松，没有店面、没有公司，三两个人的团队甚至个人名义也可以进行代理销售;三是经营风险低，3万元是预付货款，而不是拿3万元的产品库存，等拿到订单后再订货。

截至目前，沈慧芳已经在兰州新区综合市场建材装饰城夺得数家店面，除了加大比例搭配销售外，其中几个店面还将专营贝特优美皮雕产品。