正确的摆放商品，可以为门店创造好的销售业绩，这是不争的事实。

现在无论是大型的百货商场还是中小型的品牌专卖店，都非常看重商品陈列。

对于门店来说，好的商品陈列不仅会给人来去美的感受，增加顾客浏览的满意度，还可以帮助顾客更快地找到自己中意的商品，从而提升商品的销售，提升门店形象。

因此，掌握商品陈列技巧，是店长的一门必修课，那么，如何让商品陈列做到醒目、便利、美观、实用呢？

百家源为经销商整理了四大技巧。

1、丰满陈列，满足感

对于门店来说，商品陈列是否丰富，是能否吸引顾客进店的重要因素之一。

有句著名的经商谚语叫“货卖堆山”，为什么要堆山？就是要通过商品的极大丰富来吸引顾客、刺激顾客的购买欲。

因此，店长一点要注意商品陈列的丰满程度。百家源品牌木门有北欧、美式、现代、新中式四大不同风格，门店若同时陈列四大不同系列的产品，顾客自然会对该门店产生商品齐全、应有尽有的印象。

(图片来源：百家源轻奢定制公众号，侵删)

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2、美感陈列，购买欲

调查研究发现，在达成购买的顾客当中，冲动型顾客占有很大比例，而引起顾客冲动购买的因素，除了商品价格、质量等因素，商品的美感及视觉上的刺激也是很重要的一个因素。

对于商品陈列来说，美感至关重要，美的商品不仅能够吸引顾客的眼球，带给顾客视觉上的享受，还能在很大程度上刺激顾客的购买欲，促进商品的销售。

3、动感陈列，吸眼球

随着大众审美情趣的不断提高，普通的商品陈列已经很难吸引顾客的眼球了，为此，商品陈列有必要“化静为动”，即尽可能利用一切可以利用的载体，如音响配置、气味设计、灯光效果等，让商品陈列“动”起来，以提高商品对顾客的吸引力。

4、借势陈列，事半功倍

调查表明,一个门店如果能正确运用商品陈列技术,将使其平均销售额提高10%。在当前的商品陈列技术中,最具感染力的就是借势陈列。

借势陈列,是指门店在陈列时通过借时机、借地利、借心理、借竞争、搭便车等手段,来吸引顾客的注意力、増加商品销售力的陈列方法。

借时机：我国自古就讲充天时地利人和,在商品陈列中,天时同样具有无可替代的作用,它常常成为商家刺激顾客消费的兴奋点。比如重大节假日、周年店庆、社会热点事件等,都可以成为勾起顾客兴奋神经的时机。

店在经营过程中,一定要学会抓住有利时机，锁定目标顾客,及时将“应时”商品展现给顾客,吸引顾客眼球,激发顾客的购买欲。

借地利：地利是商品陈列中个非常重要的技巧,比如夏季时,很多门店会刻意将冷饮冰柜摆放在收银台附近,这样,即使顾客原本没打算买冷饮,也可能在结账时顺手拿上一瓶。

搭便车：将相关的商品陈列在一处,既可以方便顾客购买,同时也有利于商品特别是连带性商品的销售。这在商品陈列中是一个非常常见且有效的技巧,比如把香烟和打火机陈列在一起,把啤酒和开瓶器陈列在一起,把牙音和牙刷陈列在一起,把茶具和茶叶陈列在起,等等。

百家源品牌经销商，可以在门店内同时陈列木门和背景墙，同时消费带来的便利又能很大程度增加顾客的购买率。

(图片来源：百家源轻奢定制公众号，侵删)

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借心理：注意顾客选购商品时的心理反应也是商品陈列的一个重要技巧。比如讲商品整齐的陈列好以后，再对门店希望尽快销售出去的高利润商品进行“陈列破坏”，即从中随意抽取几件商品，以给顾客制造这种商品十分畅销的假象。

商品陈列做得不好，不仅仅是一个技术问题，更是一个责任心的问题。作为店长，千万不能坐等陈列，而应该把自己放在顾客的角度。从眼前做起，从一点一滴做起，这有这样，才能不断提升门店的销售业绩和经营水平。

(文章来源：百家源轻奢定制公众号，侵删)