沈华鹏

（图片来源：邦元名匠供稿，侵删）

营销出身，现任项目经理一职，是拓展帮扶阵营中的重要一员。

沉稳的他擅长通过合理的资源分配，提高各项转化指标。理性的数据分析及“激励”是他的独家秘诀。从去年起，沈华鹏开始独自带队出征，所获成绩斐然卓越。

迅速打入新环境，“激励”成业绩飙升秘籍

沈华鹏进入店面先采取快速融入到新的团队中，与加盟店小伙伴建立和谐融洽的合作关系。为了创造优越的业绩，沈华鹏这样说道，“我的业绩秘诀就是——激励！在我看来，正确的激励制度应该是复函意义的。例如，去年的8月，在吴江项目中成功签单价值265万，之所以可以达到如此高的成交率，起主导因素便是有效激励，有意达标的效果。在活动中开始前期就把员工激励的主题定为“为爱拼搏”。只要达到目标的组员，包括店面的设计师，都可以获丰厚的现金奖励，通过激励制度与团队文化的有机结合，能够使得各个组员的使命感更强，对团队文化理解得更深刻。自然而然地，工作效率就会上来了。”随着“激励”制度与团队文化完美结合，也为沈华鹏日后在其他终端店面开展活动打下坚实基础。

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对症下药，只推合适的

另外，超高的成交率还离不开亲和力的扶助。拓展部李经理曾这样描述沈华鹏——“他天生有着富有个人魅力”经过调查，我们也发现，不少客户都曾“败”在他那平易近人的人格魅力之下。他们说，“设计现场他认真耐心的对顾客讲解，所以就特别愿意跟他交流。而且，他的建议总是能够让我们称心如意。”

而这“称心如意”大概是因为他懂得对症下药吧。"高业绩不是因为我都推最贵的给客户，而是推最适合的。对于预算较为紧张的客户，我们应该尽力地为ta们设计既省钱又完美的方案。设计师与客户之间的相互体谅是非常重要的。”沈华鹏曾这样说道。

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他用亲情的服务体谅着每一位客户。因为懂得从客户的角度出发，所以客户对他的信任高达一尺厚。成交后，沈华鹏便带领设计人员为客户而四处奔走。如果客户家里要装修了，沈华鹏便会地跑到装修现场，自动自觉地带上橙色小帽子，充当“监工”一职。不管是地板的安装还是吊顶的动工，沈华鹏都会亲自与装修公司对接，尽可能为客户解决烦恼。

而等到硬装完成后，他还会亲自为客户挑选家里的配饰，把客户的家当做自己的家一样看待。因为他总是能够给客户提供意想不到的附加值，所以赢得超高的认可也就不以为常了。

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数据说话，做理性管理

沈华鹏不仅对客户的“判断”有一套，对数据的分析更是比电脑还要精准。他说：“做管理者，就要懂得通过数据分析来做理性管理。人的感觉是狡猾的，有时候连自己也骗。但数据不会。”

在每次的周会上，沈华鹏都会根据设计师的进成率（进店成交率）以及销售支持的转化率进行分析，揪出问题，拨正方向，充当团队前进的引路灯。通过理性的数据分析，沈华鹏团队始终在正确的道路上不断前行。团队的自信源于引路者的聪慧。

我就佩服邦元名匠年轻人的拼

凭借着认真负责的态度和专业严谨的服务，沈华鹏赢得了不少客户的芳心与怀念。“住在舒适的家里，就会不禁想到你。”温暖的客户，深情的点赞。

（图片来源：邦元名匠供稿，侵删）

沈华鹏完美地演绎着邦元名匠的奋斗精神,使得客户对邦元名匠也赞誉有加：“我就是欣赏和佩服邦元名匠年轻人的拼，让人感到中国的希望！”

（图片来源：邦元名匠供稿，侵删）

在邦元名匠拓展部阵营中里，有“拼命三郎”的悍将，有亲和型的营销代表，而沈华鹏则是“拼命三郎”与亲和的完美结合体。邦元名匠拓展培训师之路充满着挑战与机遇，沈华鹏正在成长的道路上磨练双翼。相信，距离他展翅高飞的时刻已近在咫尺！

（文章来源：邦元名匠供稿，侵删）