在大环境的变动之下，衣柜行业经历了从起步到发展的时期。不过在十几年的历程里，众多衣柜企业出现或崛起，行业越趋成熟的同时也培育了广大消费者的认知和理性消费观。仅凭促销这一手段，衣柜企业稳固自己的市场份额就成了奢望。

衣柜消费者对促销失去信心

面对一场接一场如走马观花式的衣柜促销活动，消费者表现的越来越冷淡，而最为传统且常用的促销手段——价格战，因个别企业制造折扣假象甚至“货不对版”、“品质恶劣”，促销期间员工服务难以跟上，常规操作又时发生错误，久而久之，消费者对促销失去信心甚至对商家产生不信任。这种现象不论对于衣柜商家、企业都是得不偿失之举，也将干扰到消费者的正确选择，那么，促销之殇，衣柜企业如何突破重围，找到营销新生机?

商家导购是满足需求的媒介

衣柜商家、导购员是引导消费者进行购买的桥梁和媒介，素质高的导购员不仅会给消费者良好的第一印象也会给产品、品牌加分，优质贴心的服务，更能促进购买率，实现二次转化，特别是在产品严重同质化的当下。衣柜企业需要汇聚销售团队中每一个人的努力，衣柜导购不仅仅是产品专家、销售专家，更是心理专家，他们细致入微的观察每一个消费者的举动，及时满足消费者的每一个需求，才能进一步得到认可。

衣柜商家还需营销手段创新

除了在提升服务上下功夫外，衣柜商家还必须在营销手段上争取创新，利用移动互联网营销来寻求突破。PC网络端及新媒体都是衣柜进行前期宣传与活动预热的重要手段，在有效传达信息与优惠和集聚客流方面起到了积极作用。