随着时代的发展，全屋定制行业也日渐火爆起来，但是在这个扎堆爆发的过程中，我们突然间发现一下子市场冷了下来，其实是真的冷了下来了吗?阿德想不是，这是一种假象，总体上来说购买全屋定制的客户还是那么多，只不过开店的家数多了，平分蛋糕的嘴多了而已，所以你的市占份额变小了。

我们都知道全屋定制行业目前有五个现存的揪心问题，他们分别是：

1、缺顾客——缺精准顾客;

2、缺核心技术——没有核心技术、盈利能力就弱;

3、缺员工——找懂技术的员工难;

4、缺教育——员工专业技能差;

5、缺系统——没有运营系统!

（图片来源：顿格全屋定制供稿，侵删）

可是我们全屋定制在开店泛滥之际的现存问题与矛盾又有哪些呢?

1、优胜劣汰进一步加强——索菲亚可都干到了799，欧派也推出了8888套餐!

2、更加互联网化——双11都成节日，可想而知!

3、顾客更理性化——客户不是那么好忽悠的主儿!

4、定位更加清晰——什么品牌什么价位，大咖都在明码标价了!

5、行业正在回归本质——质量上乘，价格合适，售后有保障!地摊货糊弄不了人啦!

以上是我们不得不面对的问题，也是我们每个人心里都明白的问题。即使不说那么多，只说一个，却不是每一个店面管理者都能做到的——员工缺教育!

可是员工缺教育缺的不是接待客户的技巧和能力问题，因为谁都知道，导购接待流程：前台接待——需求分析——针对性产品讲解——落座后客户异议处理——签约成交——售后服务。谁也都知道产品讲解时用FABE、FABI、SPIN或5S话术，面对竟品对比时用ACE话术，面对客户异议处理时用CPR话术!

（图片来源：顿格全屋定制供稿，侵删）

可员工缺少的不是这些，而是最基本的产品知识和卖点，讲产品卖点，单纯的从你和我的门板上来讲，你能给我讲出你的门板比我好在哪里来吗?90%的讲不出来，为什么呢?因为老板在选择门板代加工时就没有多少人侧重于质量上，都侧重于价位了。客户不傻，为什么老祖宗说货比三家呢，你以为客户在比价格?错了，客户是在学习如何挑选产品，只要一个导购教会他了，他绝对不会选别的家了，因为那个导购也不傻，他肯定会教客户他的产品特有的卖点，而且这个卖点是整个商场内别家没有的，然后再说一下产品的物有所值!

回想一下，你领导下的员工能做到吗?你的产品能做到吗?特别是选择OEM的门店你们对自己的产品了解吗?现在你们利润不好，可以选择一些质量差些价格便宜的OEM代理商，但是行业回归本质的趋势下，你还能做多久呢?

只有选择好的品牌，独一无二卖点的产品，经验丰富的运营团队，才能让老板有信心把员工教育好，才能让事业继续下去，才不会害怕索菲亚的799，不怕欧派的8888!

（图片来源：顿格全屋定制供稿，侵删）

那这样的好产品哪里去选择呢?认准“顿格全屋定制”，西南领军品牌，国际领先的德国进口豪迈生产线，超过十年的高端定制经验加成，占地10000平米的旗舰生产基地，免费帮你选址.设计.培训、爆破执行，让专业成为你抓住客户的杀手锏，好的产品好的服务不言而喻，致力于客户成功，就是顿格定制.

（文章来源：顿格全屋定制供稿，侵删）