过去的传统家具建材行业，加盟商要想代理或加盟某个知名品牌，首先得准备一笔加盟费，再谈合作。而在定制家具大行其道的今天，许多定制家具企业不惜免家具加盟费，也要招纳新商加盟，难道当中有诈？其实不然！

快速抢占市场份额，才有足够的话语权

目前虽然定制家具发展迅猛，但在家居市场，总的市场份额仍然比不上成品家具。在成品家具一筹莫展，还未进行反扑的时候，定制家具企业更应该趁着行业红利快速扩大市场份额，未来才有更大的话语权来进行资源整合和产业升级。以德维尔为例，德维尔目前除了在一线大城市不断扩大品牌知名度外，开店渠道也下沉到小城市，希望在更具潜力的市场快速抢占份额。因此加盟德维尔不但会免加盟费，还会获得装修补贴、上样折扣、广告报销、年终返利等一系列加盟支持。

大家居模式威力初显，企业亟需扩张

处于红利期的定制家具，从全屋定制到大家居几乎是一年一升级。为了不错过行业的红利期，企业必须加快市场扩张和同时提升产能的脚步，才能适应大家居趋势的要求。德维尔在今年一口气推出北美实木、厨柜、床垫等新品，意味着企业正式进入大家居时代。但没有充足的利润，就难以匹配当前的产能，同时也让企业在大家居资源整合中举步难行。

总的来说，企业没必要将巨额的加盟费强加给加盟商，定制家具企业与加盟商都是利益共同体，最终的利润点都是落在终端消费者身上。因此，加盟商选择在这时进入定制行业，无疑会更为理性，而且在野蛮生长后，不少企业的发展无疑也更为稳重，对加盟商来说，投资风险也更低。