有的人加盟整体定制衣柜，只想开个店养家糊口，有的人却想借助品牌商的品牌影响力做企业。定制衣柜在国内发展了十几年，经历了野蛮增长期和洗牌期，行业开始掀起一股品牌营销变革的风潮，不少像德维尔这样的实力品牌都开始转变品牌营销方式，从传统粗放型广告投放到如今消费者价值深耕，是企业从做大到做精的转变，也是品牌逐渐走向成熟的标志。作为加盟商，更要与时俱进，用新思维去迎接市场的变化。

“互联网+”促使品牌营销变革

当互联网发展的那一天，就已经有人用“眼球经济”来定位它的商业模式。依托于互联网的创新驱动，传统的家居营销途径也变得更为多元和宽泛。以德维尔为例，过去传统营销还都集中在地推，如单页发放、促销活动，进小区，去路演。后来演变为加入高空、电视、广告，让推广更为立体。如今，家居企业有了更多选择，平台出现更多变体，德维尔在去年斥巨资搭建全屋定制O2O电商商城，为终端体验和品牌营销带来新的契机，在商城上，用户可随时随地体验720°全景效果图体验，企业也能通过更多元丰富的线上营销来完成传播，如线上促销、线上专题、家居攻略等形式来完成品牌营销。同时，还利用新媒体打造粉丝经济的生态圈，如德维尔“双微”便是聚拢粉丝和传播品牌价值观的平台。

消费升级促使品牌营销变革

除了互联网技术外，消费升级也是促使品牌营销变革的主要因素之一。要想迎合市场做品牌营销，就要了解消费升级背后，实际上是消费结构年轻化、消费方式多元化、消费偏好个性化。因此我们可以看到，个别定制衣柜龙头企业已经来说尝试通过网红直播、冠名综艺、引入VR等手段来进行品牌营销。比如德维尔就在终端门店引入VR+AR的体验，提升了用户在体验产品时的可玩性和参与感。而在直播渠道上，各种家居场景化应用也令人期待，比如美妆网红教化妆、收纳达人教收纳、设计师教家居搭配等等，很多场景都能结合化妆桌、衣柜、衣帽间、沙发等做营销。

据相关市场人员透露，25-35岁的消费者已经占到了家居消费市场的70%。可以说，年轻化的趋势逐渐明显，想要获得这些消费者的注意，必须学会如何与他们。而作为投资商，在加盟品牌经营门店的时候，也不能仅仅依赖品牌商去做营销，而是要针对本地市场、本地门店的定位去从小做起，只有品牌商和终端门店一同发力，品牌才能做大做强。