2017年是定制行业的定制融年，除了大大小小的整体衣柜品牌开始纷纷转型以外，很多大型企业也开始进军全屋定制领域。在这竞争与日俱增的压力下，各大品牌开始纷纷发起形式各异、力度空前的促销活动，一如继往地向消费者及业内人士展现他们决战新一年的决心。不过，目前促销优惠活动已经变成了定制家具市场产品营销的常态，消费者早已习惯了在周末享受一场大型促销活动。于是一些更为冷静的定制家具企业开始考虑更多的竞争策略，而非在产品价格上下功夫。

自造节点开展营销

作为春节长假后的首次小长假，恰好处于春季家装旺季中，清明假期的定制家具市场曾被无数企业当做一个大促的好时机，然而，过去几年的清明定制家具市场销售成绩单却证明，此时的市场还是缺乏热度，装饰企业往往在不温不火中，平淡过清明。

的确，作为中国传统节日的清明，实际上还是中国人习惯祭祖扫墓或是踏青游玩的日子，虽然卖场准备了多重活动，但事实上并没有造成客流量的突飞猛涨，而一个月后的“五一”假期，才是各品牌商、各家具卖场争夺市场份额的主战场。因此，越来越多的定制家具企业只是把清明市场当做为五一市场“蓄水”、预热的铺垫。

除此之外，如今的定制家具市场促销已经常态化，在过去的3月，几乎每个周末都有家居卖场、家装公司造节营销上演。可以说，商家不再把“宝”押在“3·15”、“五一”、“十一”节点上，经常根据自身企业的节奏开展营销。

深耕内在是王道

现在定制家具行业处于洗牌期，各种竞争都非常激烈，因此定制家具企业只有在不同的商业环境下快速调整，才能快速适应，做到领先未来。对于各大定制家具品牌来说，这两年节点市场的表现与往年存在很大的不同。不少品牌经销商直言，在平淡的市场大环境下，很难再通过单一的价格战来换取更多的市场份额。诚然，“刚需”依然存在，也并不比往年少，只是消费者会更加理智。

因此，对于定制家具企业来说，必须要深耕内在，提升服务，提升品牌影响力。从原材料开始保证品质，到工厂严格管理、工艺细节把控、店面销售说辞、送货安装服务，让消费者真正感受到大品牌的实力。