三月份的家居展会很多，上海一个建博会，广州一个定制家居展，很多有志于投身家居行业的经销商，纷纷在这个时间找想要代理的定制家具品牌，也就是要找好厂家。但是，定制家具行业品牌林立，好厂家怎么找？

好厂家懂得尊重经销商，因为，从某种意义上来说，经销商就是厂家的衣食父母；而德维尔全屋定制在每年年初的时候都会举行经销商大会。大家共聚一堂，共商来年营销大计，这是家人一般的体验。在会议上，德维尔不仅仅有来年的营销生产计划，还有丰厚的经销商奖励，现金、小车、最新版的iPhone……

烂厂家经常看不起经销商，总以为经销商是靠他赚钱。

好厂家会站在经销商的角度，设置合理的扶持政策和代理政策，在这方面，德维尔拥有各种帮扶模式，让经销商快速上手，实现三个月内开单的目标。德维尔的大商计划，更是让许多经销商的年利润从十万上升到百万、千万等。多年的实践，湛江德维尔、宁波德维尔、常熟德维尔、合肥德维尔等，不是顺利转型为公司化运营，就是已经开了二店、三店。让经销商勇往直前精耕市场，没有后顾之忧。

烂厂家会给经销商设置N多条件，政策不合理、不明确，不顾经销商的前期投入，随意撤换经销商，搞得经销商窝心挠肝，一头雾水。

好厂家注重终端市场产品表现，产品好不好卖，论产品，德维尔十多年的定制家具经验，经典产品如金伯爵、爱唯尔、香榭里等系列家具都广受消费者欢迎，而且其中多数是获得了国家外观专利证书。另外德维尔新产品多，光2018年就有蓝爵士、麦金利、诺丁山、书香墨韵四大系列新产品，还有橱柜，寝具等。

烂厂家认为产品出厂就已赚钱，卖的好不好是经销商自己的事情，管它消费者喜不喜欢，也不在乎市场动态，只顾榨取经销商的利益。

好厂家喜欢开展经销商培训，并且要求销售人员到经销商那里，也要帮忙培训导购一些专业知识和销售技巧；对此，德维尔专门设立了自己的商学院，除了春节，每个月开设导购、设计培训班，助力经销商团队快速提升。另外，德维尔不定期邀请定制行业，甚至是建材行业大拿，开展区域培训，帮助经销商开展营销活动。

烂厂家认为培训是乱花钱，总觉得培训没什么用，不请专业公司来培训经销商，也不培训工厂内部员工。