找朋友要三观相合的，找家具呢？身为消费者你的是想买家具还是想要一种自己现在还没有的家居生活？作为整体衣柜十大品牌经销商，作为卖方，卖出去一件家具很容易，但是，想要让没见家具顺顺当当地安顿在主人家，那自己就得要相信，自己不是在卖家具，而是在帮客人找寻一种客人想要的家居生活。这一点在定制家具行业中尤为要注意。

价值观，就是对顾客来讲，重要还是不重要的需求。

信念，客人认为的事实。

卖自己想卖的产品很容易，还是卖客户想买的比较容易呢？

是改变顾客的观念容易还是去配合顾客的观念容易呢？

所以，自己在想客户推销你的产品之前，想办法先弄清楚他们想要什么，他们的生活是怎样的，再去配合它。如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或者服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念然后再销售。这基本上就是定制家具在国内的推广历史。顾客不理解家具为什么要定制，我们就跟他讲明白定制的好处，让顾客们看清楚定制家具的案例，让他们真实体验每一件家具所代表的品牌文化，所代表的家居生活意义，我们要向顾客呈现出将来，他的家会是整齐大方的，上档次的，文艺小清新的，田园风情的，都市潮流的……客户掏钱买家具，是想要买一种生活，而作为定制家具专卖店，我们的工作是协助客户买到他认为最适合的家居生活。