前段时间，马云曾预言：纯电商时代很快就会结束。但对于很多做家具建材招商加盟的经销商而言，还没弄清楚电商是什么，就要再次面对下一个风口。难道实体店将再次面临厄运？

纯电商时代很快将结束?

前几年实体店经销商一直埋怨电商挤压了他们的生存空间，可事实上，许多面临关闭的家具实体店大多都是缺乏品牌影响力，产品和服务品品质得不到市场认可的。而像德维尔这样的定制家具领军品牌，在低迷的家具市场中一直逆势上涨，前来加盟的经销商也是络绎不绝，覆盖了全国各地。

随着电商的发展，它的弊端也开始暴露，如无法体验、产品质量无保障、售后服务困难等等，尤其是对于家具行业而言，这些弊端更加让消费者无法接受。各大企业和经销商一面追逐家具电商化的潮流，另一面又难以改变家具电商化带来的弊端。最终实体店在电商化道路上毫无建树，还把业绩落下了。那么，纯电商时代真的走到尽头了吗？

实体店拥有电商无法超越的优势

虽然电商是一种基于互联网技术的新兴商业形态，但实体店所具备的天然优势是目前电商难以取代的。其中，宜家就是把实体店优势发挥到极端的例子。家具产品作为大宗耐消品，消费者一般需要通过亲身体验、相互比较之后才会决定购买，决策路径相对较长。这些服务都需要通过实体店来操作实现。

其实，近两年有数不清的线上商城、网店等纷纷倒下或者被收购，这也正是电子商务行业洗牌的结果。我们可以认为，不管是线上还是线下，都将面临被淘汰的命运。电商和实体不过是行业存在的形态和渠道，做家具建材招商加盟的经销商只要认清市场是有前景的，都值得加入。

O2O将成为新的商业形态

针对电商和实体店两者的特点，德维尔自主搭建了一站式全屋定制O2O电商商城，以丰富的真实户型效果图、VR仿真体验、自选全屋定制方案、智能报价等线上体验吸引流量，再往线下专卖店导流，为经销商免费输送全屋定制意向客户。这种O2O模式同时发挥了效率和体验两大优势，成为领先于行业的新模式。

正如马云所说：“不是技术冲击了你，而是传统思想、保守思想、昨天的观念冲击了你，不是电子商务冲击了传统商业，而是你对未来的不把握冲击了你的商业。”