随着衣柜市场的竞争愈发激烈，不少经销商都纷纷埋怨市场推广的难度和成本越来越高。那么针对这一现象，经销商不应选择坐以待毙，而是要主动出击，了解市场的变化，始终坚持以用户需求为先。

衣柜市场变化主要从三个方面分析，包括行业变化、产品变化以及消费群体变化。

行业变化：随着原材料上涨，环保政策缩紧，实力不足，产品劣质的企业渐渐被淘汰，而实力雄厚的企业得以在健康的环境下发展起来。

产品变化：如今，消费者的消费观越来越理性，对产品是否能凸显生活品位、提高空间利用率、保障生活品质等方面都有较高的要求，这也推动着衣柜企业在定制衣柜产品的研发和设计进行升级。以希威亚为例，希威亚发展至今已经不断推出了数十种产品系列，经过推陈出新，希威亚如今的产品广受年轻消费者青睐。

消费群体变化：家具消费群体从过去的60、70后过渡到如今的80、90后，这一年轻群体对消费体验、消费渠道的需求又导致着企业不断探索和升级。据不完全统计，2016年中国的中产阶级接近了2亿，高端消费群体逐渐遍布市场。

正是这些市场压力的推动下，像希威亚这样的企业就开始与时俱进，利用互联网的力量搭建全新的一站式全屋定制O2O电商商城，引入了VR技术，颠覆了传统电商平台的线上体验，帮助消费者大大减少了决策时间。

一方面，消费者既能够在线上获取完备的信息，如对应户型方案、方案预算、方案体验等等，另一方面，企业能够通过用户浏览和选择的信息抓取，了解用户需求，只有在尽可能消除双方信息不对称的基础上，才能有效帮助专卖店成功拿下客户，提高转化率。