当前市场行情，定制家居会占据家居市场更大的份额，成为越来越多消费者的选择。

一、局部定制与整装定制

未来，家居圈将形成两种路线，这两种模式都将长期共存：

1、局部定制：根据空间选择定制成分，比如对厨卫的定制、客餐厅或者卧室的定制，并且选择整体的家具做配套。

(图片来源：帝安姆极简衣柜官网，侵删)

2、整装定制：也就是我们说的全屋定制。从方案设计到材料选配、生产制作到施工安装的整体一站式服务。

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这两种路线都有其存在的合理性，但消费者仍然还有其他选择，比如部分朋友会自己设计、请人施工，这都将与以上两种模式共存下去，哪一种更适合，只有在行业整体不断的去探索还有消费者不断升级的需求去共同印证。

二、全屋方案与拎包入住

1、全屋式：提供整套家居产品服务，比如全屋整装服务，包括设计、施工、所有材料及软装搭配。一般建有大型展厅，以及全尺寸不同风格样板间，强调所见即所得。根据个人需求也有灵活替换方案。随着精装房政策的持续落地、家居消费水平的提高，以及对整装、拎包入住的需求释放，整装与拎包入住既有潜力成为重要的业务，也将是关键的销售渠道。

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2、整装、拎包入住模糊了家居、建材、装修、家电等行业的边界，家居家电一体化、家居家装一体化逐步推进；同时淡化了硬装和软装的边界，使得软硬一体逐渐形成主流。

部分装修公司、房地产企业依托自身的优势扩张，而家居企业也在主动出击，探索产业链的融合。

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3、全渠道变革

原有的门店零售、家装公司、小区推广等传统渠道不再是全部，部分客流向精装配套、整装、社交媒体、电商渠道分化，后者所占的比例逐渐增加。大家居企业不能置身事外，必须迎头赶上，既要巩固基本面，做强传统优势，同时面对新的网络信息流，要搭上时代的快车，新媒体新渠道将会是营销新的战场。

三、2021经营趋势

1、经销商不只要做好门店，还要结合实地拓宽销售渠道与工具，线上线下结合出击，建立全面科学的分销网络。在零售基础上，切入整装、精装等更多产品和服务市场，全面挖掘客户价值。

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2、大家居企业单独构建大宗业务渠道，已成潮流。多采用招募专门的工程经销商、原来的零售经销商同时做工程经销商、集团+服务商等三种形式开展大宗业务。

3、电商渠道除了经营淘宝天猫、京东这两大主流渠道之外，还可以考虑拼多多、微店、抖音、社群等线上渠道。

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4、与装修公司的深度合作，还将继续扮演重要角色，经销商要考虑联手厂家，将本地家装渠道的运营权拿下；厂家要考虑提供家装专供产品，与装修公司结成利益共同体。

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