在当前市面上，普通消费者能接触到定制家具门店，大概分为两类：厂家直营店、加盟经销商。对于厂家来说就是自家产品自产自销，而经销商不同，根据不同品牌、不同级别下的经销售他们所享受的政策不一样，这也会直接影响经销商的销售业绩、销售规模。

但相同的是，很多经销售都发现了门店自然获客越来越少了，都不禁发问，顾客都上哪去了？其原因很多，根本则在于时代变了......

第一，自然获客没有消亡，但一般人玩不起了

实体门店、坐销模式仍是很多行业很多经营者最为倚靠的方式，但类似于家具、建材等行业的实体门店越来越集中化，竞争的激烈已经白热化，如果想要继续靠坐销、自然获客来生存发展，成本会变得相当夸张。

举例，家具店一般集中家具卖场、或是大型商场内，而想要标新立异去往人流量多的地方，自然是跳脱出来，比如类似市中心景区、商业街内，没错，说的就是类似成都宽窄巷子这一类地方，自然获客不用想，多。但成本几何？

第二，互联网时代，流量被分走了

有句话说什么？某宝万物可淘，现在的国内市场，各行各业都需要与展开电商渠道，否则就会逆势而亡，而头部大佬们的互联网营销做得相当成功，将绝大部分市场都拢过去了，广大中小品牌对于这样的变化还后知后觉。

举例，身边的大多数普通消费者在面临家具选择时候，首先会在成品家具与定制家具中做选择，定制家具则首先会被大品牌吸引目光、其次是熟人介绍等等，中小品牌的流量真的不多，所以体现在门店上就是越来越少的自然获客了。

第三，品牌的分流，细分导致客户也被分

在一个城市里面，随着时间的延展，我们一个卖场里面的品牌会越来越多，以前一个城市里面或许有10个左右的商家，但是现在在一个城市，就一个品类来讲可能有20多家甚至更多，这种品牌的增多也是会分流我们的客户。

如果没有区位、品牌等优势，越来越多的同类实体店就会打起价格战，而价格战最终并不会使门店长期获利，对顾客或许是好的，但品牌细分极致化与价格战相当伤害实体店家。

顾客都去了他们更想去的地方，或许是主动的也可能是被动的，主动的你做什么也很难影响，但被动选择的顾客就是广大实体店要争取的。针对以上分析，我们应当合理的看待，科学的展开定制家具实体店增强自然获客能力的事。

(图片来源：帝安姆极简衣柜官网，侵删)

1、建立良好的品牌形象。品牌想象对于实体店来说相当重要，当你不能在寸土寸金人流量火爆的地方开店、当你不能以耳熟能详的名头立足，良好的门店形象就是你的招牌。当然这与经销商们选择合适的品牌厂家有直接关系。

2、改变传统的坐销模式。把那个该死的互联网给利用起来，不管是砸钱也好还是用心也罢，别当它是多么难以逾越的高山，厚着脸皮去做起来，什么网店渠道、社群营销、短视频、直播等等，这些都是不可逆的趋势。

3、科学工具的利用。除开选择靠谱的品牌厂家、以及拥抱互联网营销的模式，还需掌握科学合理的工具，很多事不是瞎做，需要有数据支撑，特别是当下的大数据会给到大家关于客户更多的信息，而优秀的品牌会给予自己的经销商一切可提升业绩的工具、办法。

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