前言：他被誉为是顶固智能锁经销商的“四大金刚”。他是一个带团队的能手，在成功的道路上，他始终坚信团队作战是大家成功的关键，无论是市场开拓还是活动运营，都离不开团队作战。海口顶固团队，携手共成长，协力同前行，在彼此的成长的道路上遇见了最好的自己。

▲海口顶固五金王奇先生

年初年会和王奇先生一面之缘，他的谦逊，他的经商之道、团队建设管理的理念给在场所有人留下较深的印象。三年的磨砺，海口顶固用3个建材市场店、1个商超店和30多个分销网点奠定了顶固五金在海口市场的地位。这其中海口顶固团队书写了许多成长的故事，这次让我们一同走近他们，倾听他们与顶固的一同前行的故事。

▌与顶固五金结缘

谈起如何与顶固五金结缘，他说，顶固品牌特质和大品牌规范化的操作深深吸引了他。谈起这段结缘史，他回忆到，顶固五金当时就已经是国内五金品牌的第一阵容，品牌大，利润也高；另外与当时自己在操作其它品牌的五金工程项目相比，顶固五金规范化的操作和管理，对产品价格体系保护得好，这更坚定自己要与顶固五金一起开创新的事业蓝图。

然而事情并不与预想的那样顺利，在和顶固五金结缘那段时日正好赶上房地产项目不景气，五金装饰工程市场增长乏力，市场拖款严重，市场的大环境让原本想在这块市场大展拳脚的他一下子犹豫起来了。经过深思熟虑后，他决定把目光投向顶固五金在当地的零售市场。“在和公司刘总聊天中，我得知公司非常希望能在海口这块市场开拓顶固智能锁的产品，而我自己当时的想法也是非常想代理顶固智能锁这一全新的五金产品，就这样大家一来二去，思路渐渐地不谋而合，于是就自然而然签订了合同，就这样，我在顶固事业的就从顶固智能锁开始了”，王奇先生说道。

▌建店面、建团队、拓市场

在与顶固五金顺利联姻之后，他把主要的精力放在了建店面、建团队和拓市场上。从最初的两三个人看店，到现在近二十个人、4家店面、30多个分销网站；从刚开始装一把锁，要来回五个小时到现在一个小时；从开始每天白天报维修，晚上还要去摆摊，到现在的每个人都能带自己的团队去管理一片市场；一点一滴成长仿佛就在昨天，也让他倍感欣慰。

强者总是不甘于现状的。在当地市场已立足的海口顶固又开始新一轮的市场拓展，他们积极响应在商超建立智能终端体验店的公司号召，率先在海口综合性的大型商超喜盈门开设了顶固首家智能终端体验店。从建店的那一刻开始，王奇和他们团队就已经制定一套行之有效的产品推广计划、团队激励政策和市场推广策略。

如何做好这个新的市场，他心中也早已有了具体操作步骤：首先要分析这块目标客户群体、数量、分布；对于这块新开拓的市场，人流大而分散，所以我们选择了商场里楼梯出入口处；其次，对这个新开的智能终端体验店，我们规划了包括智能锁、智能晾衣机、智能保险柜、智能猫眼等产品展示区，全景式的店面让你的产品无处不曝光在人们视线中；最后，在这个新的店面人员配备上，我们在布点后，会有不同于以往的相关培训，建立合理奖励机制。未来这种新的店面形式发展下来，还可能建立一些体验式场景，让我们的顾客真真切切在终端来一场体验感俱佳购物享受。

▌与团队同行，带着梦想前进

都说强大的团队背后有强大的领导，这点放在他身上最合适不过了。在他们团队人员眼中，他被公认为是一个带团队的能手。而面对这样赞誉，他总是说自己的团队还是有不少的问题。“有情的领导，无情的管理，绝情的制度”，在海口顶固他们做到的是拿制度约束人，而不是没有标准的管理和处罚。

海口顶固一直以来非常重视团队家文化的打造。在海口顶固，团队文化更多是归属感，营造温暖的工作环境，制定合理的业绩激励机制，奖罚有度，全面提高店员工作激情，同时提高员工薪资收入体系，让他们生活无后顾之忧，全力以赴。

从今年开始海口顶固将实行单店店长制管理，这个过程要求包括王奇在内的所有人加强交流和沟通，让有能力人从中被发掘出来，让每个人都能快速找到自己的角色，找到自己的位置，让愿意付出和努力家人在海口顶固与他一起带着更大梦想前行。

虽然前方路漫漫，但海口顶固所有家人真情相伴，一路同行，相信下一个路口会收获更多的精彩。回首过去，展望未来，希望海口顶固一直带着梦想前行下去。

定制一个家，不求奢华，但求暖心！顶固，给您一个温暖的家！