在日益激烈的市场竞争下，很多生意人都在抱怨生意不好做，但总有这么一些人，他们从不把时间浪费在抱怨上面。马云说：“在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。”而恰恰是这么一群人，会有出其不意的收获。

近日，甘肃甘谷顶固门业店一场联盟活动拿下了共67个单，在其他地区搞活动搞到疲劳的时候，他们的好消息如一个炸弹引发了震动。在这67个单中，不管是大单小单，已经让甘谷有67户人家接受了顶固这个品牌，我们相信，在不久的将来，顶固在甘谷这个小县城的脚步能越走越好。我们邀请了门业甘谷加盟商王翻，来跟我们谈一谈他的经验分享。

Q1、王总，我们先以您这场活动开个头，首先请您大概讲解一下这场活动的过程，以及我们甘谷顶固家人们在这活动中做的努力。

加盟顶固一年多，我也是在摸索中前进，建立起团队，先参加一些小型的活动，做了很多前期宣传工作，也正是以前的一些积累，给这次大型家具建材联盟活动打下了一定的基础。

这次活动历时20天，前期是卖卡集客，最简单也是最难的一步。电话邀约、跑小区、一次次的扫楼找客户，小区装修房子业主一般很难遇见，基本都是做活的装修师傅。然后从装修师傅着手打好关系，争取拿到更多客户资料。总之就是一放过一丝机会，那阵子我们的口号是“要成功、先发疯”，就这么一直鼓励所有人拼下来，这次活动能取得较好的成绩与我们整个团队的辛勤努力分不开。

Q2、那么您认为这场活动成功，最重要的要素是什么？给您带来了哪些启示？ 

我觉得这场活动能找到这么多的消费者关键点是，一件事，一群人，一个目标，一起拼。前期的卖卡质量高，宣传广告造势到位，联盟活动里朋友们的支持，正是因为有了这一群人的辛苦付出，才能有一个很好的结果。当然，无论做什么活动都要提前有个好的规划，团队分工要明细，展位的造势，客户的引流，现场的逼单话术，后续的转单。每一项都要把握好，不然就会乱作一团，得不到好的效果。

通过这次的活动的学习和磨练，我们的团队收获颇多，团队意识更加强烈，大家在这时候都拧成一条绳，同时也使得我们更加认清了自己的定位，在今后的店面销售、团队合作、挖掘客户、跟踪搞定，都有了更加清晰的方向和思路，为以后的活动打下了扎实的基础。

Q3、从加盟顶固门业品牌到现在1年多，在空白市场要把一个品牌建立起来肯定会有困难，您开始是怎么规划这个店的？后来主要从哪几方面进行销售管理？

我们是2016年5月份店面装修好开业，在经营了半年后，也可以说这半年都在探索，然后我对店面装修布局经营理念又有了新的想法。我之前是做小工厂生产的门窗，抱着试试做的想法加盟了顶固，毕竟心里没底，店面装修不是那么的到位，还是按照老的经营思路做，接到的都是低端的单。于是半年后，我开始思考以后长远发展，觉得要把顶固品牌做好做强建立起用户口碑。所以下半年又下决心把以前的低端门窗放弃了，重新装修顶固店面，重新规划了样品的摆放，店面的氛围营造，进一步提升了店面形象。新店装好后，我重新规划定位，要做品牌、招人、注重服务和品牌。

一心一意做好一件事，才能得出好的结果。我们顶固的产品质量是一流的，今后我们要做好安装的精细化，售后服务回访常态化，异业商户的带单常态化，老客户转介绍，装修设计师渠道，有联盟活动积极参与，提升品牌影响力和曝光率，让甘谷顶固门业在本地拥有很高的美誉度，提升市场占有率。无论淡季与旺季我们都一如既往，时刻准备着，为当地消费者提供高品质的产品和高效完善的售后服务。诚然做顶固还只有一年时间，还需要学习的东西很多，时常保持一颗空杯的心态，今后还需加倍努力。做一行爱一行，要么就不做，既然做了就要一心一意做好。

Q4、最后，感谢王总带来的生意经验分享，我们在结束的时候再请您谈一谈，您自己的一个生意理念吧。

我认为做生意要想赚钱，就得做跟别人有差异化的产品，这也是我当时选择顶固门业的一个原因。大家都卖同样的东西，就你的东西不太一样，而且看起来更加不错，那就体现出你的价值来了，虽然可能有部分大众客户觉得价格高点，但是我们品质好，又有贴心的服务，这样的高就是让客户可以接受的高。

我的目标是，在不久的将来在甘谷需要装修用门的客户都会想到有个顶固，然后首先来顶固看看，再做决定。