11月5日，中华橱柜网总经理朱云、副总经理兼营销总监戴慧，来到浙江杭州探访多年战略合作伙伴——德意·丽博橱柜，与德意·丽博总经理何国平、营销总监胡国帅等高层领导会晤，并对总经理何国平、营销总监胡国帅进行了专访。双方团队就2017年德意·丽博全面进军全屋定制战略的合作展开深度沟通，并在行业发展趋势、品牌价值拉升、招商渠道拓展、企业信息化建设等多方面交流意见并达成高度共识。

德意·丽博橱柜杭州总部

在与德意·丽博橱柜管理团队的沟通中获悉，继2002年创立、2016年推出衣柜品类后，2017年2月，德意?丽博将正式全面进军全屋定制市场，并同期对外发布12个全屋定制系列新品。14年来，德意·丽博深耕橱柜领域专业化生产，作为橱柜行业的领航者，由大家居产业链迈向全屋定制，无论对德意·丽博橱柜本身，还是整个定制家居行业，都将面临新的机遇和挑战。

德意·丽博总经理何国平(中)、营销总监胡国帅(左二)、拓展部经理沈林金(左一)与中华橱柜网总经理朱云(右二)、副总经理兼营销总监戴慧(右一)展开深度沟通

中华橱柜网总经理朱云认为，德意·丽博橱柜作为橱柜领域的领军品牌，在定制领域的示范标杆作用毋庸置疑。近两年，德意·丽博橱柜渠道拓展发展迅速，在夯实企业信息化建设及后端生产交付能力上提升显著。其橱柜—衣柜—全屋定制的发展路径值得行业关注及探索，为橱柜转型升级全屋定制的企业提供一定的借鉴意义。“中华橱柜网作为德意?丽博橱柜的长期合作伙伴，将不遗余力地在招商领域、品宣领域为德意?丽博提供支持，并推动德意·丽博2017年在全屋定制领域实现新跨越。”

德意·丽博总经理何国平(左三)、营销总监胡国帅(左二)、市场部经理朱训统(右二)、拓展部经理沈林金(右一)与中华橱柜网总经理朱云(右三)、副总经理兼营销总监戴慧(左一)合影

全屋定制，由橱柜开始，以“德意·丽博+全屋定制”为开端

全屋定制市场火热，在行业发展趋势及利益追求的驱使下，令不少定制家居企业往该方向发力，但成为行业学习的典型案例却屈指可数。再加上，以衣柜单品为辐射形成的全屋定制发展路线，已成为行业既定的共识，这致使由橱柜延伸至全屋定制的优秀企业更为稀少。在对德意·丽博橱柜总经理何国平的专访中，他表示，“在消费者需求带来的浪潮下，包含橱柜的全屋定制一定是整个定制家居行业的未来发展方向”，厨房作为家庭装修的前端，如若以厨房领域为切入做全屋定制，将毫无疑问实现前端截留，从而抢占市场份额。

除了在装修进驻环节上占据优势，橱柜企业在生产技术、装修风格等方面都极具竞争优势。厨房领域涉及水电工程及流线设计，是定制领域内技术最复杂、难度系数最高且消费者最为关心的产品;再加上“没有橱柜的全屋定制是不完整的”，橱柜与其他柜体之间装修风格的和谐性尤为重要。消费需求、销售设计及生存制造与交付，促使了“以橱柜的优势带动全屋销售”的最好体验与升级路径。于是，便有了“德意·丽博橱柜+全屋定制”这一全新的业务模式。

德意集团先后推出橱柜及衣柜品类，目前，围绕进军全屋定制的生产研发、品牌形象升级及连接前端生产和后端销售的信息化建设都在有条不紊地进行中。以德意·丽博橱柜现有橱柜领域的扎实根基为依托，从而延伸至全屋定制的“德意·丽博橱柜+全屋定制”独特业务模式，“德意·丽博将让行业知道，以橱柜为切入点实现全屋定制，将成为行业发展动向”。

目前，全屋定制新品已陆续在德意?丽博橱柜现有经销商体系中展开销售，营销总监胡国帅表示，“截止目前，今年业绩超100%的喜人成绩，衣柜及全屋定制业务板块做了重要支撑”。在2017年全面进军全屋定制后，德意?丽博将在营销推广模式上，实现现有体系及空白市场的双向拓展路线，量质并进!

在实地走访德意·丽博橱柜的过程中能感受到，德意·丽博管理团队的战略布局及高效执行力让企业充满了发展生机，德意·丽博橱柜对行业发展的思路及实践精神也令人心生敬佩。从领先橱柜品牌、到推进大家居战略、进而进军全屋定制，一个抢占全屋定制市场野心及探索橱柜业升级发展胸怀的德意·丽博清晰地展示在眼前，这让我们相信，全屋定制将从橱柜开始，以“德意·丽博橱柜+全屋定制”为开端!

在进军全屋定制市场时，深根细作14年的德意·丽博橱柜将如何解决生产和交付、服务问题?面对全屋定制设计的附加值，德意·丽博如何实现消费者“所见即所得”?更多德意·丽博橱柜最新企业动向请关注中华橱柜网后续专访。