12年，对于一个品牌的成长与沉淀意义非凡。就在这十几载春秋里，伊百丽逐渐实现了华丽蜕变，业内人士有目共睹。近日，慧亚记者走进了伊百丽位于佛山的松夏工业园日田科技园，全方位了解伊百丽强大的生产实力，更为您揭秘伊百丽突围市场激战的“制胜武器”。

品牌档案

公司名称：佛山唐明汉家居实业有限公司

创建时间：2005年

品牌名称：伊百丽全屋定制

主营产品：全屋定制

品牌介绍：佛山唐明汉家居实业有限公司旗下知名品牌伊百丽全屋定制，源自百年英伦时尚，2005年从英国IDEA OPPORTUNITY(UK) LTD引入中国市场。是集研发、设计、生产、销售于一体的企业。从引入至今，发展迅速，现已成为国内规模最大的全屋风格定制家具企业之一，成功跻身于“中国整体衣柜十大品牌”之一。

品牌解读

前言

2017年，整个定制家居行业的“硝烟味”更加浓重，激烈的竞争让不少实力薄弱的中小企业惶惶不可终日，生怕市场洗牌巨轮的一声半响都将迎来残酷的“末位淘汰”！在定制家居行业、全屋定制家居对于众多企业而言，意味着机遇与挑战的双存，如何才能在全新的市场下站稳脚跟，从而抢占市场先机？不少企业纷纷将发展航道转向了“定制”与“全屋”，但要想在这条航道上畅行无阻，就必须要让企业变得更加强大，不论是硬实力，亦或是软实力，都将成为取胜关键。

12年，对于一个品牌的成长与沉淀意义非凡。就在这十几载春秋里，伊百丽逐渐实现了华丽蜕变，业内人士有目共睹。近日，慧亚记者走进了伊百丽位于佛山的松夏工业园日田科技园，全方位了解伊百丽强大的生产实力，更为您揭秘伊百丽突围市场激战的“制胜武器”。

现如今，在激烈的市场竞争面前，无论是过硬的前端亦或是后端实力，如果单独开来，都将显得尤为单薄。伊百丽之所以能成为定制家居行业的佼佼者，其实不无道理，前端设计和后端生产的打通以及智能制造的生成模式，为伊百丽带来了源源不断的驱动力。

破局产能问题，以“硬实力”奠基

这天，慧亚记者团队踏入伊百丽生产基地，整洁有序留给参观者的第一印象。在正式参观之前，伊百丽负责人就与记者阐述了产品生产前，伊百丽做的5大准备：计划接单、计划排程、各产线优化批次订单、物料复查、订单下达生产。

在一系列充足的准备过后，将正式进入到产品生产环节，柜身线、异型线、吸塑线、门板线四大生产线空间分明，工人们作业有序。据了解，2009年-2010年期间，伊百丽跟许许多多发展中的企业一样，面临产能跟不上的问题，为了顺应市场的发展，伊百丽痛下决心，在生产硬实力上要有所突破！于是，伊百丽引进众多进口生产设备，包括豪迈封边机、电脑开料锯、CNC、四面刨、万能包覆机等，为企业腾飞打下坚实基础。在智能化与自动化发展迅猛的当下，伊百丽紧握市场发展命脉，想方设法在行业竞争大潮中挣脱而出，从硬实力上与业内不少企业拉开了距离，形成了强大的独家优势。

智能生产系统管控，开创信息化生产时代

据伊百丽负责人介绍，伊百丽之所以能保持在同行里的领先水平，除了生产设备的升级之外，还得益于生产系统管控。如今，在伊百丽生产基地里，已然实现了无图纸化生产，智能化以及自动化生产使得企业生产效率大大提升，在这个比质量又比速度的时代，谁家生产的定制产品能够快、狠、准地直击消费者需求，就等于掌握了市场发展的命脉。

除此之外，伊百丽成品仓“扫码体验区”给慧亚记者留下了深刻印象。据介绍，伊百丽所生产的每一块板件都有属于自己的唯一条形码。而这个条形码相当于每一件家具专属的“身份证”，记录其生产、质检、物流、销售等信息。而且，一品一码能够确保每一产品的准确性以及安全性。另外，我们不难发现，扫码包装生产系统上同样记录着每一件产品的生产环节、产品加工和产品包装。

走进成品仓库，所有打造好的板材、配件安安静静躺在温度适宜的仓库里，它们都像是伊百丽的“孩子”一般，经过企业的精心缔造与苦心孕育，伊百丽对于每一块板材，乃至于每一个零部件的把控，都因为有了智能化的管控系统而变得更加严谨。

而同样值得关注的是，终端消费者能够通过扫码，能对自家定制家具产品的下单、生产、包装、运送等环节进行随时随地的查阅。而在这整个流程当中，消费者遇到任何问题，都能通过手机扫码及时咨询伊百丽相关人员，并获得帮助。“保证产品质量，从源头抓起”这恰好完美诠释了伊百丽对客户所承诺的一言一语。

伊百丽品牌标识，品质的保证

伊百丽5S净醛板，用“零醛”担起企业责任

随着政府环保政策的施行以及消费者环保意识的提升，众人对于室内“夺命杀手”甲醛的存在深恶痛疾。秉承着打造绿色、环保、健康产品的原则，伊百丽全新推出5S净醛板，这对于新装修的家庭而言无疑就是一大利好消息。

据了解，伊百丽5S零醛板，学名可饰面定向结构板，以进口松木为原材料，通过专用设备加工成长长的刨片，经脱油、干燥、施胶（MDI胶）、定向铺装、热压成型等工艺制成。集原木、牢固、防潮、抗压、环保为一体的五芯全能。

成功对于每个人的定义不尽相同，对于绝大多数定制家居企业而言，社会责任也许就是最常见的一种成功，而伊百丽做到了。当企业发展到一定阶段的时候，就产生了反哺社会的责任心和使命感，十多年的沉淀也让伊百丽逐渐蜕变成为关注人文需求的企业，环保、健康就是目前消费者所需，按需而为，才是王道。

高层对话

专访嘉宾：伊百丽全屋定制

电商品牌中心总监 李伟

慧亚传媒：经过长时间的发展与沉淀，伊百丽越来越多的经销商追随者，贵公司在经销商渠道建设以及帮扶政策上有哪些优势？在招商养商上又有哪些突破？

李总：伊百丽是一个相当务实的品牌，时时刻刻致力于为经销商解决他们牵挂的三大问题：第一是多赚钱，第二是快速赚钱，第三是轻松赚钱。从经销商的利益出发，我们塑造了独特的“5M双倍盈利模式”，这种模式的优势主要体现在几点：第一，线上线下相结合，通过引流直接为门店经销商带来订单，提升盈利能力；第二，多品类盈利，除了定制柜类、宅配、移动家具等，我们将为他们带来更多品类的盈利点；第三，小店变大店，传统门店占地面积大，需要承受高昂的租金，如果实行“小店做大店”，将能充分利用现代网络技术进行产品的3D展示；第四，独特的620工艺，让空间更宽广、柜身更体贴、结构更稳固；第五，3D云设计系统，帮助门店经销商快速达成成交；第六，2017年伊百丽研发的E6系统，通过精细化的管理系统，帮助门店提升综合盈利能力，从而保证他们实现多赚钱、快速赚钱、轻松赚钱。

慧亚传媒：接下来，针对经销商层面，伊百丽将举办哪些活动？

李总：伊百丽可以说是给予经销商们足够的成长养分，那么除此之外，也必须为他们营造发挥自身优势的空间与机会，于是我们创办了私董会机制，让他们聚集在一起，进行经验的分享与交流，从而实现信息的最大化，如此一来，才能真真正正帮助他们成长。私董会机制的创办，也获得了经销商们的认同与一致好评。

慧亚传媒：最近，新零售这个话题在定制家居行业十分火热，您如何理解新零售？

李总：2015年，由新零售话题延伸出来的观点，已经判断电商已到达“天花板”，即纯电商购物销售额以及客户体验再也难以得到提升。最初，消费者选择网购可能看中整体的性价比，但随着消费的升级，消费者更注重产品体验，因此，线上线下相结合势在必行。

我认为新零售的核心有两大点，第一点来自互联网化、科技化，新零售是对原有体验方式的升级和丰富，例如3d体验、VR体验；第二点来自网络化对于传统服务方式的改革，以前消费者在购物后，对订单处理情况、产品生产情况等流程并不了解，而在新零售时代，定制产品可以及时将订单的生产流程信息反馈给消费者，同时，支付、服务方式的网络化、便捷化特点突出。

慧亚传媒：新“店”商是伊百丽对传统零售渠道的一个升级和补充，可以聊聊伊百丽是从什么时候开始运营电商的吗？新"店"商的运作模式又是怎样的？

李总：自从马云提出新零售后，新店商就成为另一个热词，伊百丽在2016年全国经销商年会上开始倡导新店商，并成立电商品牌中心，主要从两方面进行布局：第一，店网一体化，即网店和专卖店实现一体化，实现同款、同价、同服务；第二，品销合一，即把销售和品牌建设合二为一，通过更多订单以及客户服务，提升品牌影响力和知名度。

接下来，我们将在全国范围对新电商进行推广，相信如此一来将更好地提升单店盈利能力以及单店产值。新店商是行业内率先进行组织结构的体现，同时也是一种全新的思路的涌现。

慧亚传媒：如今，为了打响品牌，各大企业可谓花招百出，伊百丽在品牌建设上走得最关键的一步是什么？

李总：在定制行业快速发展的这些年，我们看到了很多品牌的起起落落，有些品牌在快速发展后，也落得个快速衰落的结果。我认为品牌建设的过程是一场马拉松的竞跑过程，练好基本功显得尤为重要，因此，伊百丽在2017年做了相当多基础性工作：例如，在品牌个性的塑造上，我们把伊百丽定位为一个英伦格调的品牌，核心竞争力在于信息化。其实，一个品牌犹如一个人，必须要有个性、思想、价值观以及态度，所以，我们为品牌注入文化，赋予品牌以个性和灵魂，让品牌健康茁壮地成长。

慧亚传媒：伊百丽发展至今已有十几载，您认为贵企业是否算得上是业内一家成功的企业？

李总：对于成功的标准，每个人都有不同的定义，而对于伊百丽而言，之所以能够坚持这么多年，可以归功于两大品牌特性：第一是专注，第二是持续创新。伊百丽在不断成长与发展的过程中，引领整个定制行业的健康发展，可以称得上是全屋定制行业的“独角兽”。

那么，伊百丽是如何开创全屋定制“独角兽”局面的呢？第一，伊百丽是定制家居行业内最早引入3D云设计系统的企业之一，从很大程度上升级了消费体验；第二，众所周知，在定制家居领域各地价格差异大，我们实现网络报价，是行业内唯一一家实现全国统一零售价的企业；第三，伊百丽是行业内最早进行信息化改造、最敢于创新的企业之一，打通前端设计和后端生产，真正解决行业痛点，实现“所见即所得”，我们的创新精神可敬可佩；第四，在行业内第一家踏踏实实为终端门店提升单店产值的品牌，事实上，伊百丽做了很多行业领先的升级与布局，这个“独角兽”我们当之无愧。

慧亚传媒：如果用一个关键词来形容贵企业的发展，你会用哪个词？为什么？

李总：我所能想到的关键词就是“蜕变”。经过十几年的蓄势，伊百丽脱胎换骨，从营销、产品研发以及系统上有很大升级和调整。接下来，我们将与意大利设计师深度合作，在原有的十几个产品系列上，再推出十几款与世界设计潮流、市场流行趋势相结合的新产品，真正把品牌的核心价值观融入到人性化家居设计当中，为消费者打造更多好看又实用的产品。我们伊百丽的核心价值观是“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，所以我们抱着一份做事业的心态，与经销商共同发展、进步。

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