在全屋定制行业中，设计师创业的成功率较高，这是什么原因？带着这一疑问，小伊有幸采访到一名室内设计师出身的千万级大商，他就是伊百丽邯郸店的刘长青先生。

(图片来源：伊百丽全屋定制供稿，侵删)

Q1 刘总，您好，您是什么时候加盟伊百丽全屋定制？当初您为什么从众多的品牌中选择了伊百丽全屋定制？

刘长青：我是2015年加盟伊百丽全屋定制。曾经我是一位室内设计师，看着全屋定制行业的飞速发展，我想创一份事业。伊百丽全屋定制是业内最早提出全屋定制概念的品牌，产品风格丰富多样，符合当下流行趋势，我就选择加盟这个品牌。

Q2 全屋定制行业中，设计师创业成功的概率很高，您认为设计师在全屋定制行业内有哪些优势？

刘长青：我认为在全屋定制行业设计师创业有三个优势：

第一，与品牌契合度大：设计师都比较挑剔，选择加盟一个品牌前一定会经过考虑，选出自己最喜欢的品牌；

第二，样品展示吸引消费者：设计师对当地的设计潮流有一定了解，在门店开业前能针对当地市场挑合适的产品上样；

第三，团队设计师水平较高：平时我会针对门店设计师进行培训，分享自己的设计心得，结合一些消费者的需求进行方案讲解。

Q3 您的团队是一个怎么样的团队，您的团队是怎样分工？

刘长青：目前伊百丽邯郸店有3名设计，1名导购，1名店长。和别的门店不同，伊百丽邯郸店的设计师除了出方案，也负责接待及谈单的“前线”工作，导购则负责邀约、回访以及售后跟踪的“后援”工作。这样分工设计师能够更多地接触消费者，更深入地挖掘他们的需求。

Q4 怎么通过设计营销手段来吸引客户，增大客单值？

刘长青：现在消费者关心更多的是设计师所做的方案，优秀的设计师能够通过所做方案打动消费者。在充分理解对方的需求后，设计师把消费者心仪的全屋效果呈现出来，消费者可直观地感受全屋风格统一协调的重要性，认可我们的方案。为此，我们主张先谈方案再谈价钱。我们用心给消费者设计，产品效果很好，他们也乐意替我们的品牌做宣传，所以回头客特别多。

设计不是堆积木，同样的板材和工艺，经不同的设计师设计出来效果就会有很大区别。伊百丽的产品品类多盈利点也多，定制品类越多单值就越大。

(图片来源：伊百丽全屋定制供稿，侵删)

Q5对于伊百丽全屋定制的产品，有哪些您喜欢的地方？

刘长青：从工艺上来讲，伊百丽的产品都很好。从设计上而言，种类丰富，风格新颖，并且许多产品都加入了智能和人性化的元素。比如说隐形拉手的设计，使产品更加简洁明快；感应灯增加了科技感及人性关怀；多功能人性化的收纳格，让收纳更合理；还有隐形床，伸拉桌等变形家具，给设计无限的可能。

Q6 作为伊百丽的千万大商，您有哪些独特的门店运营秘诀跟大家分享一下？

刘长青：门店经营我认为要和员工多沟通，理解员工，尽量满足大家的需求，增加团队的凝聚力。平时我会鼓励团队的设计师做当地各个楼盘的户型效果图，除了能够锻炼他们的能力，也能丰富门店的案例库，给消费者体验更多的案例。

Q7 您对经营伊百丽有着怎样的规划？

刘长青：消费者现在需要更全面的服务，把硬装和软装整合，才能做出更完美的效果。为达到这个效果，去年我新成立装饰公司，同时升级伊百丽店面，把两者糅合到一起，效果初见成效，还不错。

未来我会先增加人员配置，培养门店的精英骨干，争取在红星多开一个店。

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(文章来源：伊百丽全屋定制供稿，侵删)