“这个行业的发展空间巨大，机会多，有不断被整合的机会。当前，行业正处在最好的时期，形势非常好，我从来不唱衰。”

——伊恋执行董事谢宏伟

行业尚处“量”变，“质”变时代即将到来

《中国定制家居》：您认为我国定制家居行业现处于什么阶段？跟国外相比有什么差别？

谢宏伟：这个行业还处在中期阶段，目前还是“量”的增长；第三阶段就是“质”的阶段。当前，大家都在喊全屋定制，在未来，全屋定制还是我们要做的事情，而且要涉足更多的领域。对伊恋来说，橱柜、衣柜和木门这三样东西，是现在以及未来一定要做的。此外，我们也整合了软装床垫品类作为配套。现在这个行业，还有人做窗帘，做智能门窗，我觉得未来会往多品类方向走，但是需要在品质上有一个提升。

从品质上来讲，这个行业做得还不够，同质化现象比较严重。我觉得做企业还是得有自己的高品质产品。当下，消费者在购买产品时会对价格比较在乎；但未来我觉得不会这样，消费者的心态机制会更健全。当消费者对价格不太敏感的时候，产品质量和设计的重要性就凸显出来了。他们会从网上了解产品的好评率和服务，这就是为什么企业要做服务、做口碑的原因所在。我认为，这在未来会指导消费者的购买意识，品牌一定要有自己的调性，否则，哪怕消费者进再多次店，别人也记不住你。

随着大量跨界品牌的进入，定制门槛被踢开，但他们依然面临着人才问题。对我们这种企业来讲，唯有培养自己的人，做好自己的产品和服务，才有可能迎接这一波人的对抗。做了这么多年，我们有自己的口碑和优势，一定要把它们攥在自己手里。

这就是我对这个行业的理解。第一，把握自己的服务能力。服务能力决定着服务半径问题，服务半径又决定着制造基地的建立问题。第二，未来不是说一个工厂要做多大体量。像我们这种企业，我觉得还是要按照自己的想法去做，做认为要做的事情。与国外同行比较，我们在原材料和信息化方面还稍微有差距，但这些差距都不大了。

行业发展空间巨大，整合机会多

《中国定制家居》：您觉得定制家居行业还有多大发展空间，有什么问题制约着行业发展？

谢宏伟：这个行业的发展空间巨大，机会多，我们有不断整合的机会。当前，行业正处在最好的时期，形势非常好，我从来不唱衰。

我觉得，未来这种机会，谁强谁就容易有话语权。无论你整合别人还是别人整合你，首先自己得要强，得根正苗红。如果一个企业把服务做好了，品质做好了，垮的基本性几乎没有。

在行业中，人才的匮乏可以算得上是一个典型的制约因素。

《中国定制家居》：作为四川省定制家居专委会的会长，您觉得川派定制跟粤派、京派有什么不同？

谢宏伟：我们的优点就是在区域上有优势，在四川本土有一定优势，但这个优势也不够稳定了。我觉得，四川企业要有一种学习意识、危机意识，只有与时俱进，才能跟上这个行业好时代。我们的想法，是想通过这个组织让川派定制企业能够觉醒，积极走出去。

还有一个优势就是四川定制做得比较早，有一定基础。我们要继续巩固这个行业基础，同时学习华东、华南企业，将供应链、人才、品牌逐步建立起来。

看跨界：必须沉下心，从基础开始

《中国定制家居》：随着跨界品牌的进入，行业竞争开始加剧。作为企业创始人，您会以什么心态去面对竞争？

谢宏伟：企业的发展是需要系统来支撑的，这个系统包括人才体系、制造系统、供应链等。这个过程，只有从“0”到“50”，再从“50”到“100”才可以拉开差距，如果没有前面的“0”到“50”，直接到“100”是很难实现的。跨界，更需要从基础开始做起，要了解行业，了解行业人才，这样才能做决策。

其实四川也有很多跨界的。但我认为，因为基因不同，他们还是要从基础开始，沉下心来做。

从产品跨界来看，伊恋其实不会在“多元化”方向走得很远。2018年，橱柜项目将上市，这个产品我们已经研发了一年多的时间，只有在技术非常成熟的时候我们才会推出来。

看上市：变革巨大，我们要跟上思维

《中国定制家居》：这两年定制家居行业上市潮来得特别猛，而上市潮又将加剧“马太效应”。对此，您怎么看？

谢宏伟：几乎每个企业都想拥抱资本，但首先你要让资本看得起你；其次，你要具备一定的实力。我觉得上市潮对于行业来说，是一股巨大的推动力量，这意味着巨大的变革时代到来了，我们的思维要跟得上。作为企业来说，只有让自己强大起来，应对资本市场给行业带来的“暴风雨”，最终留下的才会是有格调，有核心竞争力的企业。

作为伊恋来说，“上市”是我们下一个阶段需要思考的问题，这个时间点应该是在2019年之后。我们正在加强各方面的规范性，努力做到“根正苗红”，到时候再落实这个想法就会很快。