寒冬将尽 时光延绵

广州意柜家居微信公众号推出“意柜鹰眼”栏目，旨在分析当下行业市场动向，更合理地为经销商们建言献策，赋能终端营销策略！

(图片来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)

经过对家居市场营销动作的长期分析，结合意柜2021年的营销活动手法，总结终端商家的成功经验如下：

保持自身专营路线

核心还是稳抓以下三个方面

1、优势产品力推

第一层：普通的品牌营销是根据区域市场深化产品营销的基本盘，通过消费者对产品的认可提升获客能力。

第二层：根据对意柜品牌定位以及市场反馈分析，我们更应抓住现如今消费端对高定的持续认可心理，推出更具吸引力与时代感的策略。例如：尚层装饰发布了别墅装饰3.0体系：深化全案设计与全案交付能力，同时关联智能家居解决方案和管家团队体系搭建。聪明的商家已经成为高端生活的服务商，把有偿服务做成了他的主流产品和优势名片。

2、引流渠道扩宽

第一层：无论线上线下还是跑小区、工程盘，只有频繁的区域曝光才能有机会转化变现。

第二层：现如今的市场，同质化竞争仍是主线。除提供更优质服务拉开与竞品差距外，发掘更符合消费者预期的曝光内容与方式，才能进一步提高品牌曝光。消费者为什么选择定制品牌，值得我们深入思考。

3、优惠措施配套

第一层：丰富秒杀、爆款、套餐等手段，有目的的先入为主，以“为消费者提供更匹配的目标生活方式”为题，满足“整装”购物体验需求。

第二层：“编辑”套餐只是活动的手段，不是决定销量的主因。通过对索菲亚、欧派等品牌的长期关注，小意认为提供更契合家居空间的整体包装方案已成为他们的核心产品策略，既是获客的重要手法，也能通过产品精准锁定目标客群。

是对当地市场低、中、高端定制市场“一网打尽”，还是长期服务固定人群，塑造更专业的终端画像，是终端商家亟待决定的事项。

(图片来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)

家居设计的服务功能正在弱化，营销团队的整装服务异军突起，营销活动线上线下融合之路，更加成熟。

营销活动双线融合、高管发起直播、门店协同参与这套模式更加成熟。抓住公司与商家之间的联合引流、双线派单的活动运营策略，甚至联合投入广告资源的做法，已初步形成机制。紧跟时代步伐，方能不战而胜。

(图片来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)

2021年9月启动的主题活动在定制领域有着非凡影响

社交媒体种草

将成常态

未来，广州意柜家居在社交媒体的工作重心偏移：定制创意短片、打造热门话题、发起抖音赛道等。相较2021上半年，下半年线上直播带货疲软势头已经初显。短视频内容受到了更高的重视。除公司提供的主流品宣视频外，有能力、有团队的商家可以考虑另启赛道，通过塑造并曝光自身IP获得流量转化。

(图片来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)

联动活动线上直播

营销联动

再跃高峰

从公司2022年度工作规划中可见，2022年我们仍然保持相当力度的营销活动势头，商家可以继续保持高度协调，联动参与此类活动。商战的规则：不进则退，在全年关键节点（如315等）增加市场占有，可在较大程度上抵御甚至侵占竞品资源空间。尤其是线上线下协同引流转单、流量产品与空间方案打造两种做法，逐渐成为一二梯队重点零售品牌、经销商的标配。

小意认为，如果把以上几点做好，探索出匹配自身发展的成熟经验，建立起快速响应的营销体系，定能赢得胜出的商机。完成以上工作拥有一定客户沉淀和市场基础后，再尝试完善订单跟进机制，在老客户中维护客情关系，拿到二次销售和转介绍的单子，则属于锦上添花的工作了。

完善的产品空间方案已经成熟

精品套餐仍是主攻方向

由此可见，新时期的“套餐”，是服务于“整装式”、“空间方案式“以及”流量爆款式”营销策略的核心基石，是满足日常获客的重要手段；同时也能通过产品精准锁定目标客群，再细分套餐组合，成为提升客单转化的重要途径。成熟的套餐从不局限于单一品类，配合部分成品、软装，更能在呈现效果上独树一帜，赢得青睐。

(图片来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)

(文章来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)