2020年下半年定制家具产业结构、体系重塑基本形成。结构方面分为大家居高定整装、下沉市场社区新零售、地产拎包入住三个赛道推进。体系方面基于住建部顶层设计推动精装房后市场持续增量+渗透，房企入局家居领域提供精装样板房交付。

5G万物互联为家居产业供应链赋能巨量引擎，助推产业向数字化、信息化、数据化、智能化时代递进。改变传统交付模式，用户跨渠道连接工厂。在定制家具领域O2O平台逐步成熟，C to F平台蓄势涌现，以数据重构家具定制体制，把不可能变成了可能。价格透明、直逼工厂价。过去是门店与门店的竞争，现在是门店与平台的竞争。

80,90后作为家装市场的中坚力量，对家的理念、诉求有着与70后较大差异。一方面是注重整体“家”的感觉。整体装修是主体诉求，期待一站式服务及交付。一方面是注重生活体验。追求整体风格、空间最大利用、性价比。另一方面是对装修被坑、工期逾期的痛恨。期待诚信透明，省时省力，工期计划交付。

过去，卖场是流量池。现在，流量池被平台挖渠分羹，用户分散。新时代消费更理性，会多维度、多品牌、多渠道选择服务与体验综合俱佳的产品。作为渠道门店市场蓝海在哪里？如何才能连接用户，获得第一手资源？如何提升品牌竞争优势，拥抱平台选好赛道？如何让门店经营从活下去变成翻倍正增长？这些既是渠道门店要破局的问题，也是最佳转型时期。

市场蓝海：渗透率+行业高红利+高景气≥3.2万亿

基于住建部顶层设计政策，全国地产新开盘精装持续发力，二三四线城市精装修呈覆盖式渗透。龙头房企精装房交付比例高度提升，恒大、万科、碧桂园等大型房企精装房装修渗透率逼进100%，二线房企精装房装修渗透率在 50%左右。精装修高渗透率势必带动精装房链条整体业绩的高增长，为家装市场带来巨大红利期。

据公开数据预测2023年全国家装市场将突破3.2万亿，面对巨大市场蛋糕，房企以样板房交付模式入局拎包入住，为链条中的定制家具供应商带来高景气前景。作为定制家具渠道门店需要敏锐抓住市场蓝海，与房企握手，成为战略拎包供应商，用“硬核”实力杠杠来撬动精装房市场。

品牌实力派

地产商本身自带强大上下游资源整合基因，在合作上从过去“一笔买卖”变成现在的“战略集采”。因此，对下游供应商的综合实力考核较高，会从品牌力、行业影响力，企业规模、合作落地经验、数据服务多维度评价招标。一方面能彰显设计品质，房企能获得更高的溢价。另一方面强大供应交付体系，房企能减少投诉和出错成本。

亿尚家居以楼盘“数字拎包”模式先后赋能数十家500强地产恒大、万科、保利、创喜邦盛、远洋地产、雅居乐、实地地产等拎包项目落地。落地超过100个地产拎包项目，并成为多家地产公司重点合作对象，长期合作伙伴，首选合作供应商。300家终端门店+50000㎡数字化柔性工厂+龙头品牌研发设计经验团队+ 12年定制数据积累。良好基础保障降低门店握手房企的门槛。

(图片来源：亿尚家居公众号，侵删)

硬核敲门砖“云家居”

5G时代数据会重构传统定制模式，云家居依托海量真实的TOP500强房企一二线城市楼盘、户型、落地案例、模型、风格整合数据打造真实数字交付方案平台。一二三四线城市渠道门店根据楼盘基础信息可复制为新楼盘打样，制定A/B/C多套样板套餐进行营销，第一时间成交业主，避开零散买卖讨价还价。

自吸流量+邻居效应+灵活定制=业绩翻倍

云家居提供真实的楼盘数字交付方案自带引流、留存、变现基因，不再是传统的效果图方案、设计软件。房企掌握业主第一手资源，样板间及海量真实交付案例是连接业主最佳方式、路径、载体，是俱佳成交平台。楼盘零散业主后期装修可依托云家居借鉴同户型样板间，邻居落地案例，实现邻居效应成交，让门店从熟人介绍变成楼盘邻居介绍。云家居内置AR+VR+远程连接技术，实时灵活个性化定制，让业主无剔可挑。让门店经营从活下去变成翻倍正增长。

(文章来源：亿尚家居公众号，侵删)