单一卖点难拉人心 衣柜企业挖掘深层吸金点
随着衣柜市场竞争愈演愈烈,单一的卖点已经难以让产品赢得更多消费者的青睐。随着消费需求日趋多元化,如何挖掘产品的深层吸金点将成为衣柜企业亟需思考和解决的课题。在业内人士看来,目前衣柜企业可借鉴以下三点。
单一卖点难拉人心 衣柜企业挖掘深层吸金点(图片来源于网络)
吸金点一:心理
随着中国经济的高速发展,中产阶级这群体越来越大,这部分人有文化,经济上也比较雄厚,对消费品档次自然要求很高。那些在价格、品牌、款式上都能体现一种奢华、高雅和成就感的衣柜会投合这部分人的口胃。再比如在一些高移民城市,消费者往往没打算在此长住一辈子,他们对衣柜的要求就是实用性强,而且价格诉求偏低,这类人往往对中低档的板式衣柜十分青睐,既时尚,也不贵重。而对于儿童、青少年衣柜,打环保牌往往能取得奇效,中国的父母对孩子特别能花钱,环保型衣柜成为首选。因此,针对不同的群体,衣柜企业应强调不同的产品特色,以满足他们的心理诉求,当然,这种强调应该是实事求是的。
吸金点二:文化
如今是个创意的时代,只要赋予产品某种新的文化新的概念,其附加值便能得到很大的提升。大家都知道,卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住,卖手机讲身份,卖奶粉讲天才等等,不一而足。商品之外的开发几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流。如一些品牌取名“剑桥”、“海明威”、“蒙娜丽莎”、“达·芬奇”、“三味书屋”、“儿童天地”等等,能引发消费者很多的遐想,使消费者产生购买的冲动。因此,在衣柜行业,对衣柜等产品在文化卖点的挖掘,同样也能起到良好的效果。
吸金点三:名人
在家居建材行业,越来越多的企业都请一些社会名人代言打广告,这同样也可以成为一大卖点。名人有拥趸,自然会产生名人效应。“名人喜欢这款衣柜,应该不错的,我相信它”,许多消费者都有这样的心理。同理,如果哪位名人在购买某衣柜时能抓拍下来,悬挂在墙上同样能起到广告的效应,带动衣柜的销售。当然,这位名人本身的名誉和影响力应该是正面和积极的。
可以说,任何一款衣柜,总有一些卖点,或多或少,或大或小,关键在于导购员如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点,挖掘是前提,推销是手段,两者相辅相成,才能真正让生意火爆起来。衣柜企业和商家应该明晰其中真谛。
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