随着我国家具主力消费人群的年龄结构从60、70后逐渐向80、90 后转变，单调而传统的成品家具不再能满足年轻人个性化的需求和自我意识表达的诉求，常规制式家具往往难以做到让客户称心如意。

1定制家具行业迎资本风口

定制家具顾名思义强调的是“量身定做”，能充分利用空间也让设计更人性化和个性化。据券商研报显示，2016年我国家具行业市场规模为8560亿元，预计到2018年将突破万亿大关。但是，随着市场规模的不断扩大，家具行业整体也步入了慢增长阶段。其中定制家具行业15%左右年复合增速大幅高于家具行业整体10%年复合增速，成为了成长性最好的细分子行业。

我国家具产业主营业务收入（亿元）

根据《2015年中国建材家居产业发展报告》显示，目前定制家具仅占我国整体家具市场份额的20%-30%，参照国外60%以上的渗透率，还有较大的提升空间。由于家具企业市场份额普遍很低，之后定制家具渗透率将会不断提升。所以在传统模式发展出现瓶颈和消费升级的大环境下，定制家具将成为家具行业中的一匹黑马，一面倒逼传统家具企业实现技术转型，另一面促使产业优化，行业集中度得到进一步提升。我们认为，定制家具龙头企业的成长空间将会非常大。

2全屋定制大潮，定制行业面临转型

然而，随着涉足定制家具行业的企业越来越多，龙头企业先发优势的红利也将消失。新进入市场的企业面临的仅是如何从单品或渠道上做出差异化来获取自己的市场份额，而龙头企业则需要选择的是在单品上做精做强，巩固单品市场地位，还是从单品类定制向多品类定制延伸，用品牌和渠道优势拓宽公司的整体业绩规模。

这里我们先简单了解一下定制家具企业的主要分类，一般可以分为定制衣柜、定制厨柜、全屋定制三类。行业深研企业多以定制衣柜和橱柜这样单品类作为主营。但是随着整个行业进入快速扩张阶段后，一旦单品渗透率难以短期有效提高，公司整体业绩增长将会放缓。所以近年来各个单品企业都开始着手布局多品类定制衍生甚至涉及全屋定制。

全品类定制是一个不错的战略方向，但是目前我国定制家具行业无论是渗透率或行业集中度都在较低水平，布局全品类定制虽然能短期快速提升业绩规模。但是如果企业生产成本管控水平没有跟上盲目扩张的话，非但不能体现出规模效应的优势反而在原本领域内可能会受到着力于深耕单品定制类企业的挑战，失去领先的位置。

所以，在家具定制行业集中度还有很大提升空间的情况下，自身企业对于布局全屋定制还没做足准备，盲目扩张布局全品类的做法并不可取。反而单品类定制企业若能在全屋定制的大潮下另辟蹊径，沉下去做大做强，其主营产品必然能增强其领域垂直的品牌影响力。

定制家居的三大趋势

整体定制、整体家居乃未来主流趋势

整体定制势不可挡，整体家居将成未来的主流趋势。

业内人士把定制行业的发展分为四个阶段：

第一个是量身定做阶段，就是传统的定制橱柜、衣柜，目前大部分定制企业都处于这个阶段;

第二个是产品多元化阶段，包括全屋板式家具定制和局部天花墙面装饰定制，已经有不少大品牌开始进入这个阶段，这也将是未来两三年内定制企业发展的主要方向;

第三个阶段是软硬兼施的阶段，在全屋板式家具定制的基础上，融入窗帘、灯饰等软装饰品，也就是整体家居的概念，现在也开始有人在尝试;

第四个阶段则是智能集成家居阶段，不仅把客厅、书房、睡房等所有空间都容纳进去，还会融入智能家居。

资源整合、合作并购是主要的实现方式

从量身定做柜子到全屋家具定制，这对定制企业来说意味着产品线的横向拓展，如果再要融入软装产品做整体家居，产品线更是无限延伸。这对于定制企业提出了更高的要求。

业内人士认为要真正做到整体家居，提供一站式服务，最好的方式就是整合。未来定制企业应该是在做好板式家具专业定制的基础上，不断整合各方产品和资源，提供最终全屋配置的解决方案给消费者。当然，未来还要做设计整合和物流整合。

美观与实用兼备，设计是定制的灵魂

设计才是定制产品的生命力所在，这是由定制产品的特点决定的。越来越多定制品牌将设计视为企业发展的核心，在产品的外观和功能上不断创新。设计并不单单指外观，对于以功能和实用著称的定制行业来说，对空间的充分利用、内部收纳系统的科学性，也是极为重要的。实际上设计才是定制的灵魂所在，无论功能还是外观方面，消费者都需要设计师来给他们做设计。