品牌厂家和整木定制经销商如何共同维护市场健康体系?
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投资金额:10万-30万
门店数量:100-300家
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中国商业社会不断的发展、捅破、融合,整个经济市场早已不是一个企业就可以称霸市场的时代了,各企业必须互相合作,抱团取暖,才是市场大逝所向。在整木定制时代,各大企业和投资机构纷纷进入发展,这些企业之间相互合作、协同作战共同构建了整木定制市场的繁荣场景。
传统的家具加盟市场,多半是简单的供销关系,但是在整木定制时代品牌厂家和加盟商必须相互扶持、互相赋能才能铸就生意的长治久安。
(图片来源:皇家上品官网,侵删)
发力整体家居整合产业链
整木家居在中国出现已经有几年了,如今已成为日益盛行潮流趋势。市场调查资料显示,目前,在我国城市居民家庭中,整木家居拥有率仅6.8%,这个数字远远低于欧美发达国家72%的平均水平。可以说,整木家居在我国的市场潜力非常大,谁能抢得先机,谁就抢占更多的市场份额。当然,这要求企业能充分认识整体家居的核心本质及市场运作方式,也要求企业有足够的资金实力。对于实力稍差的定制家具品牌企业来说,不妨先与其他企业联合,分担整木家居各类家居产品的生产。
据了解,在行业洗牌时期,定制家具品牌企业不妨与上下游企业合作,加大对产业链的掌控,以降低成本。比如定制家具品牌企业、定制家具品牌企业,木材企业,设计公司的合作,这也是目前已经开始呈现的一种趋势。在竞争加剧的大环境和大趋势下,渠道扩充、产业链整合是企业增强竞争力、降低市场风险的有效途径。
(图片来源:皇家上品官网,侵删)
在高利润率的诱惑下,无论是一线品牌,还是二、三线品牌,都纷纷转型,希望能够利用整木家装发展模式抢占更多的市场份额。随着家居建材行业越趋成熟,竞争也越为激烈,"整木家装"俨然已经成为众多木制品企业转型升级的香饽饽!但是就在现阶段来说,在中国做整木家装,属于塔尖市场,对于经营者而言,若要取得市场优势,还有很多工作要做。但是随着企业投入的增加以及市场越来越成熟,或许能看到整木家装市场的曙光。
定制家具品牌工厂运营系统不健全但木材资源占据优势
绝大多数做整木家居的工厂,并没有相配的车间和部门的设置。比如,有定制家具品牌生产线的没有衣柜生产线,或是有衣柜生产线的但没有定制家具品牌生产线等,最滑稽的是,部分衣柜厂以生产板式的衣柜为主,并不生产原木的,但却打着“整木”的旗号。各大具有实力的定制家具品牌企业还需加强工厂建设,以全方位的硬件迎接整木家居的制作。
(图片来源:皇家上品官网,侵删)
“整木家居”,对木材的要求比较高。“它的一个单比较大,假如用300万做完它,很可能需要150万来储备木材”,而木材的特性决定它必须经过烘干、天然养身、除湿、碳化等环节,这一般需要六个月的时间来完成,而“烘干、除湿、碳化窑等,一个就需要八百万”。现状是,一些企业接单后,并没有把木材成本考虑进去。
等行业的企业,纷纷投身整体家居。它俨然成了一块大蛋糕,大家来分食,这无可厚非;但企业如不充分估量好自身实力,只一味地盲目跟风,它很可能变脸成为一架绞肉机。整木家装市场的发展尚未成熟,这块“蛋糕”需要大家一起努力,发挥正能量促其成型。
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