相较于地板、橱柜行业而言，我国衣柜行业目前正处于飞速发展之态，越来越多的新生衣柜品牌诞生。不过，在经济新常态的影响下，不少衣柜经销商也面临着生意难做的困境。事实上，除开外部因素外，经营理念落后、经营成本上涨也是导致经销商陷入发展困局的原因。

经营理念落后在业内人士看来，不少衣柜经销商在相当时间内，其盈利模式实际上是重复的，也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的，重复的做法最终把大家逼到一个个墙角，在衣柜产品不可能差异太大的前提下，同质化的经营过程最终让衣柜经销商的赚钱能力快速下降。

很多时候，衣柜经销商往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采取跟随策略，除了跟随同行以外，还跟随衣柜厂家。于是，相当多的衣柜经销商总是在不断地督促衣柜厂家多给自己新产品做。如果找到好产品之后，跟进者众多，经销商都采取低价的策略，使原本良好的衣柜市场秩序遭受毁灭性的打击。

现今，随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化，靠以往的衣柜产品赚钱的方式变得困难重重、陷阱叠叠，而且很多会做不下去，也提升不了档次，增加人，扩大区域等等左冲右突找不到突破点，盈利犹如烈阳下的水塘渐渐枯竭。衣柜经销商靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了，至少赚钱不再那么简单那么轻松了，盈利结构发生变化了，盈利规律也改变了。

除此之外，衣柜经销商基本上都是租用商场的商铺，随着商铺租金的水涨船高，店面成本也越来越大，很多衣柜店铺一个月的利润都不够房租，此外还有其他费用：人员工资，广告费，送货费，推广费，人情费等，其中，现在的导购成本也在不段攀升，想要招到好的导购，必须给到足够吸引力的薪水。

未来的时代，将是一个产业融合、生态圈的时代，所有的企业需要战略重构、整合资源。从本质上来说，衣柜经销商生意难做这与经销商的经营理念和运营管理有着很大的关系。因此，衣柜企业还要学习管理，向管理要效益，成本控制和绩效提升两手都要硬。