如何提高利润，每个人看法都不同，根据目前家居市场环境来看，单品时代或将结束，走多品类集成、全屋定制模式已是大势所趋。

根据2020年的数据，我们筛选出厨衣转化率高的50个标杆单元，连线一把手，收集了他们的厨衣联单“小计谋”，并择优选取出36条。

标杆单元如何成为标杆？厨衣转化率提升又有什么诀窍？往下看，希望大家都能有所收获：

01

(图片来源：金牌招商供稿，侵删)

桔家衣柜锡林浩特区

设计师 赵新磊

随着定制市场的激烈竞争，许多客户已不再满足单一的厨柜或衣柜定制，18年的时候我们也是吃多了丢单的苦，认真考虑之后，决定转做大家居定制设计，去告诉客户，大家居定制风格更统一，装修档次更高。接待过程中，我们用心衔接每一处细节，赢得越来越多客户的信任，这个过程跟销售的配合也很重要，销售做好介绍铺垫，多讲讲桔家衣柜板材的不同，以及大家居定制的好处。最要感谢的是投资人的赤子之心、他宽广的胸襟和格局给了我们很大的支持和鼓励。

02

(图片来源：金牌招商供稿，侵删)

桔家衣柜锦州区

投资人 岳达

我们讲究一个快速反应和服务，一旦客户来下定厨柜，必然会派3人团队上门测量全屋，客户到店看厨柜方案的同时就会趁机推荐和厨柜配套的全屋方案，扩大单值。

03

(图片来源：金牌招商供稿，侵删)

桔家衣柜牡丹江区

投资人 周钰

我们会派设计师在本地家装公司驻场办公，顾客如购买厨柜单品后，由家装公司设计师进行引荐，第一时间直接全案产品融入，让桔家衣柜驻点设计师帮助家装公司设计师出全屋效果图。

04

(图片来源：金牌招商供稿，侵删)

桔家衣柜佳木斯区

投资人 迟洪波

我们的重点在于老顾客引荐，平时加强与老客户之间的维系，定期上门回访之前的单品类厨柜老顾客，为他们进行柜体保养，并观察其他柜体情况，适时促动老顾客回店做更换后的全屋效果，还可以享受老顾客专属套餐。

05

(图片来源：金牌招商供稿，侵删)

桔家衣柜厦门区

店长 康丽兰

厨衣木的转化是关键，厨柜收取完定金后，从风格整体质量保证、材质可同款等方面引导客户厨衣木一起定制，如当场未下定，有第三方设计师的，让设计师一起帮忙推荐；如果是自然客流，待客户二次进店再次引导或厨柜上门测量的时候，争取全屋一起测量回来。

06

(图片来源：金牌招商供稿，侵删)

桔家衣柜福州区

投资人 王传峰

分享3个方面的建议吧：

1、绩效激励层面

设置厨衣联单奖，如：厨柜人员同时开厨衣订单，给200元奖励；厨柜人员将衣柜订单对接给衣柜人员，衣柜顺利开单，厨柜人员奖励100元，衣柜人员同理。

2、目标指定和日常管理层面

厨衣综合馆转化率要求40%以上，厨衣单店转化率25%以上，与绩效考核挂钩；另每周整理分析数据：如意向客户对接数、订单数等。

3、市场部支持和市场推广

市场营销上继续推动全屋款，宣传上，厨柜、衣柜广告同步落地。

07

(图片来源：金牌招商供稿，侵删)

桔家衣柜银川区

店长 崔融融

厨柜让客户知道了我们的专业性，打响了知名度，而衣柜高颜值、合理的空间布局方式，为客户呈现出了美好生活的方式，二者是相辅相成的。从相信专业到信任我们，服务很重要，从一个厨柜空间到全屋方案，我们会用完美的方案，去扩大单值，一次性解决客户的需求，从售前售中到售后，保持一个品牌，一个承诺的态度，去满足现代人群快节奏、喜好简单方便的消费观念。

08

(图片来源：金牌招商供稿，侵删)

桔家衣柜南昌区

店长 刘春兰

厨柜一旦定下来，厨转衣的可能性就大大提高了，一定要抓住这个机会，让客户了解厨衣转化的优势：“风格统一、节省时间、节约费用”，现在客户的生活节奏都比较快，厨衣同定风格好搭配，一目了然，还能减少对接不同品牌，多次跑商场、多方协调的麻烦，客户都会很愿意。

09

(图片来源：金牌招商供稿，侵删)

桔家衣柜仁怀区

投资人 蒋剑

运用制度管理。首先将厨衣销售进行组合，然后设置每人40％的转化联单任务。比如厨柜销售本月签了10个厨柜独立客户，就需要带4个客户给自己团队的衣柜销售促使衣柜订单，衣柜销售同理。完成任务的人员有经济上的奖励，未完成的人员惩罚下月休息减少一天。

10

(图片来源：金牌招商供稿，侵删)

桔家衣柜慈溪区

店长 范仙儿

深耕本地市场，去研究客户群体和践行客户服务至上的理念。从厨柜到衣柜，服务要宾至如归，让客户体验到在自家的厨房和卧室客厅之间转换的感觉。销售要擅长拉近与客户的距离。，从客户角度出发，倾听客户意见，精确设计风格，满足客户心理要求，促进客户厨柜衣柜的下单成交。

11

(图片来源：金牌招商供稿，侵删)

桔家衣柜泗阳区

操盘手 张月婷

通过厨柜打开订单的突破口，门店营销人员一要具备丰富的专业知识，擅长抓住客户的痛点和需求，配合设计师进行全屋方案设计。这个推荐是要基于客户实际需求的，知道怎么解决的客户的问题，抓住客户的心，再借助促销活动去吸引客户转化。

12

(图片来源：金牌招商供稿，侵删)

桔家衣柜上海区

店长 黄建侠

定制行业，讲究的就是私人定制和尊享品质，让客户感受到VIP的待遇。展厅从布置上，从不同角度去进行厨衣组合展示，方便客户在了解厨柜后，顺利过渡到衣柜。接待过程中，要让客户产生对品牌的认可度，再通过全屋方案去解决客户的需求。另外，我们自己一定是要发自内心地，为自己的品牌和专业而感到骄傲，只有这样，客户才会为使用我们的产品感到骄傲和自豪。

(文章来源：金牌招商供稿，侵删)