如何提高利润？根据目前家居市场环境来看，单品时代或将结束，走多品类集成、全屋定制模式已是大势所趋。

根据2020年的数据，我们筛选出厨衣转化率高的50个标杆单元，连线一把手，收集了他们的厨衣联单“小计谋”，并择优选取出36条，今日奉上完结篇。

标杆单元如何成为标杆？厨衣转化率提升又有什么诀窍？往下看，希望大家都能有所收获：

01

(图片来源：《金牌招商》公众号，侵删)

金牌衣柜通化区

投资人 冷泽

在衣柜独立体验店中，有专属的签单房间，让顾客提升体验感。当地设计师对于全屋定制设计也十分专业，可以很好地把控衣柜内部的每一个设计要素，在讲解过程中也让客户的切身体验感十足。

一定要让客户了解到，金牌不仅仅只有厨房一个单一空间，而是一种整体的生活方式。

02

(图片来源：《金牌招商》公众号供稿，侵删)

金牌衣柜兴城区

投资人 李思默

顾客如购买单空间（厨房），由单个设计师进行量尺复尺出图；如购买全屋，将安排双个设计师量尺，由全屋设计师进行3dmax全景方案渲染（我们有跟其他品类合作，所以效果图中还会包含瓷砖等硬装），最后双设计师全屋复尺。

03

(图片来源：《金牌招商》公众号供稿，侵删)

金牌衣柜仙游区

投资人 张艳艳

厨柜客户交定后，我们会当场进行衣柜的介绍，通过观看我们安装过后的实景图及效果图，并告知客户同时下定衣柜优惠力度更大、使其产生购买意向，如未当场成交后续会定期以厨柜为点进行回访，再次跟进衣柜定制。

04

(图片来源：《金牌招商》公众号供稿，侵删)

金牌衣柜益阳区

投资人 卜建华

首先通过厨柜打开突破口，蓄足足够的客户，抓住时机去引导，所谓润物细无声；接着就是痛点和需求发掘，没有无缘无故的“爱”，必须基于客户真实需求挖掘；解决客户个性化问题，抓住客户的心，有苦劳还得有功劳；最后以促销活动的形式，临门一脚，成功转化。

05

(图片来源：《金牌招商》公众号供稿，侵删)

金牌衣柜金坛区

投资人 张林建

随着未来新房交付中，精装修的比例越来越高，衣柜的需求量是很可观的，针对每个进店看厨柜的客户，我们都第一时间带到衣柜展区，然后由销售进行一一介绍。

在量房的过程中其实设计师的第一印象也是很重要的，必须要让客户觉得专业，给客户留下好的印象分，为下面的成单做好铺垫。最初我们在老市场时，厨衣门店相对独立，转化率及客单值都不高，后来整合成为了家居馆，在还未装修完成的情况下，就签下了一个30万左右的客户，让我们充满了信心。

06

(图片来源：《金牌招商》公众号供稿，侵删)

金牌衣柜昆山区

投资人 张有福

在红星美凯龙从最初的三楼建店，昆山金牌衣柜建店到现在业绩持续增长，尤其在第一场开业活动后，衣柜单品销售额达到60余万，我们当机立断在厨柜店旁增设了一家新的衣柜展厅，实现更优的网点布局。

向客户灌输全屋定制的理念，更加有效的提高了厨衣转化率，厨衣转化率达到了70%以上，大大的提高了客单值，也减小了人员的工作量，这让我觉得自己的建店布局是正确的，现又筹备花桥店的建店，更加完善金牌衣柜在昆山市场的布局，相信在公司的带领下，金牌衣柜在昆山的市场占有率会越来越高，形成更高的市场定位。

07

(图片来源：《金牌招商》公众号供稿，侵删)

金牌衣柜嵊州区

投资人 施凯军

全屋定制，最重要的就是各个环节的对接，而全品类经销商最大的优势，就是在于对接的统一性和便捷性。只要跟客户讲解透彻，精准定位，就没有拿不下的全屋。

客户进店的时候，只要有全屋定制需求，我们就会安排经验丰富的全屋家居顾问和设计师，共同上前沟通，为客户呈现出一个完整的全屋定制方案。讲解的时候，我们会让客户知道，金牌是唯一能做到全屋三品类定制，而只需要与一个门店对接的经销商，方便、品质高，最后再通过定厨送衣、全屋送门之类的优惠，让客户实实在在看到让利，就很容易成单了。

08

(图片来源：《金牌招商》公众号供稿，侵删)

金牌衣柜泰兴区

投资人 焦芹

从厨房开始，实现全屋定制。

每一个客户，第一次进店的时候，先详细为他介绍厨柜细节，从沟通过程中慢慢引导客户产生全屋定制的想法。根据当下流行的装修风格，为客户提供一些建议，逐渐过渡到衣柜的细节。

一旦客户有下定的想法，我们首先会从厨柜品牌影响力下手让客户产生信任，设计师上门测量的时候一定是全屋现场沟通测量，最后约客户到店里看方案的时候，也是厨柜衣柜全案呈现讲解，同时会精确定位厨柜、衣柜风格套路配套的产品，促动客户厨柜衣柜同时下定，如不能确定衣柜下定，我们先把厨柜定下来，再慢慢消化此客户。

09

(图片来源：《金牌招商》公众号供稿，侵删)

金牌衣柜淮安区

店长郑丽娟

按现在市场形势，必须厨衣转化，团队中每个人都有这样的理念。只要量房就把全屋都量回来，就是在别的品牌看了、订了也不放弃。通过品牌的工艺细节吸引客户，做好老客户转介绍，成交率就会更大。

10

(图片来源：《金牌招商》公众号供稿，侵删)

金牌衣柜常熟区

投资人方国飞

自加盟衣柜起，常熟展厅样品不断跟进公司新品的脚步，不停地调整展厅样品，时刻保持展厅新品与客户的见面度，这样的操作，使得展厅以一个新店形象呈现，更加及时展现出公司新品的研发能力，在行业内处于的领先姿态，大大提高了衣柜的成交率和厨衣转化率，并提升了和装修公司合作的粘性。

在周边城市门店升级为整装馆，收到巨大红利的同时，也让我有了新的想法——对常熟的门店重新规划。今年我们将展厅重新装修，以提升门店的自身形象，只有提升了形象才能拉高产品的定位，拉高自身的客单值。

11

(图片来源：《金牌招商》公众号供稿，侵删)

金牌衣柜滁州区

投资人肖海雁

到店客户，导购都会先谈厨柜，客户认可厨柜并下定金后，导购马上为客户介绍衣柜产品，为客户做初步预算。一旦客户有意向，设计就上门测量、沟通、做方案，再约客户到店里看方案、谈预算，因为我们前期一直给客户灌输厨衣一起做， 风格、整体搭配上风格统一，效果更优，而且客户也比较省时间的想法，这样做更容易促进衣柜及后续产品成单。

12

(图片来源：《金牌招商》公众号供稿，侵删)

金牌衣柜淮北区

投资人王峰

最初，我们是单衣柜店，在门店选址上，选择了跟厨柜店相近的位置，方便管理，而且资源可以共享，在开店不到一年的时候，我们把衣柜店换成了厨衣综合店，实现单品类向多品类的转型升级，厨衣转化率飞速提升，成功实现营收千万。还有几个小建议分享给大家：

1、门店在转型时，可以让原本的厨柜设计师保持不变，增加全案设计师承接全案订单，在服务过程中由两位设计师相互配合，这样可以避免打击设计师的自信心，造成设计团队动荡；

2、三电两会是很重要的工作：预约量尺电话、量尺回访电话、邀约看图电话以及量尺碰头会、方案演练会，这样的事项认真完成，传达给客户的是我们品牌对于空间设计的专业。

(文章来源：《金牌招商》公众号供稿，侵删)