许多人会疑虑，大家在同一家公司，遵循同一套的制度，用一个模式去运营。有的人月月破百万，业绩翻了几倍，自己却停留原地，你用对了方法了吗？本期总部分享优秀经销商“成功秘笈”。

浙江台州店陈总

加盟时间：2016年5月

开分店时间：2017年9月

陈总是2015年底加入科凡大家庭的，此前她对定制行业一窍不通，但她坚定跟着公司的发展路线走，在不到一年时间在红星美凯龙再开分店。以下我们分享台州科凡的成功秘笈：

打造团队，营造积极气氛

由于对定制行业0基础，在品牌运作初期，陈总就坚定跟着总部思路走，新店开业前已迅速组建好团队，从初创时8人发展到近20人，配备家居顾问、设计师、销售、安装师傅等岗位人员。总部每月开设的培训课程，为台州科凡团队奠定坚实业务能力基础。除此以外，陈总亲力亲为，兼任导购，与团队一同奋战在一线，为团队打气，点燃高涨情绪，营造激情四射的活动氛围，并且用实际行动帮助队员获得客流量，使团队一直保持积极冲刺状态。管理层在其中起到关键作用！

多渠道突破销售新模式

台州科凡重视活动执行，在总部指导下积极参与当地品牌联盟、团购建博会、小区推广活动等活动，打开科凡品牌知名度，累积一定的客户资源。而他们团队认为达成目标并不难，在活动开始时起了个好头，渐渐地不断做活动，在潜移默化中增强团队技能， 不断刷新自己目标，因此往后的团队业绩得到突破！

树立爱心品牌形象，以公益方式做品牌推广

除了参与各种活动推广，台州科凡同时重视口碑效应。2016年底开始，台州科凡店在小区进行义卖活动，联合小区物管举行啤酒活动、小区送清凉活动，让科凡定制成为当地家喻户晓的爱心品牌，公益形象深入民心。

总部帮扶新店开业活动 当日爆破179万

紧跟公司的发展步伐，台州科凡持续盈利，2017年9月在台州科凡在椒江区开设分店。在总部的大力帮扶下，台州科凡新店开业结合明星签售会，活动由总部全程策划指导支持，让新店一炮而红。总部营销团队出击，派出市场督导驻店20天，每天给店面进行培训、参与扫楼盘、派单宣传，持续多天的店面人员统筹指导，短短不到一个月，店面产生了150多户的客流量，足足翻了3倍。在活动的催化下，当天活动收款达到179万！

科凡总部大力支持经销商进行各类终端活动，如团购、夜宴、开业、周年庆等活动。2016年开始，科凡开启明星签售模式，由总部进行人员、资金等方面支持，借力明星效应提升品牌知名度，帮助店面成单！活动爆破百万！

微信爆破，建立微信群秒杀活动，

当日爆破40单！！

尽管定制行业是超重非标，超高客单值，超重服务的行业，但依然备受客户线上追捧。因此陈总想出了每一个月一次微信爆破秒杀活动，前期建立业主微信群做铺垫，不断进行微信线上互动，进行活动秒杀，通过预约下单爆破，当日爆破40单。

·通过新模式，对于员工来说，积极性高，于客户，传统活动免疫，突遇线上活动，可以满足不出门便可参与的需求。

·周期短，签单快，落地快

小结

我们了解到台州店团队为了活动成功而做出各种改变，勇破百万。而作为拥有这个团队的老板，陈总表示：“员工们不懈的努力，每次活动令大家有很大的成长。未来我也希望能和大家一起继续进步，团结一致，争取破千万！”

科凡台州店正是如此，

每天拼尽全力地冲刺，

那么坚持到最后就是胜利。

路桥店：浙江省台州市洪家红星美凯龙国际名品建材馆四楼

椒江店：浙江省台州市椒江大桥红星美凯龙南区三楼8060科凡定制