古语云“能用众力，则无敌于天下矣”，当今是一个在合作中求发展，在发展＊＊赢的时代。那么在衣柜行业竞争激烈的今天，在各大企业各出奇招，试图在衣柜市场上占据一席之地的时候，四川衣柜企业又是怎样应对的呢?

4月5日，广东衣柜行业协会会长林涛、秘书长曾勇一行考察四川省定制衣柜专委会。林涛在考察中表示，广东衣柜行业协会新一届理事会将与全国的地方协会进一步加强技术、信息、资源等方面的互通与合作。据悉，这是林涛继任第二届广东衣柜行业协会会长后第一次正式拜访地方协会。

在四川省建材家具装饰商会会长杨文松及伊恋整体家居有限公司董事长谢宏伟、四川帝安姆家居用品有限公司董事长刘奇等陪同下，林涛一行参观了伊恋整体家居有限公司的各项业务，随后双方进行了座谈。

伊恋家居 定制家具

伊恋整体家居有限公司董事长谢宏伟(左)广东衣柜协会会长林涛(右)

谈趋势：四川定制行业发展势头正好

座谈中，伊恋整体家居有限公司董事长谢宏伟向林涛详细介绍了伊恋整体家居8年来的发展历程。谢宏伟介绍说，目前，伊恋整体家居已经完成全国生产基地战略布局，实现了厂房面积近7万平方米，办公区域6000平方米的现代化产业基地，以成都生产基地为核心辐射西南、西北等地区;武汉生产基地辐射华中、华南等地区，广东依恋家居公司也已经成立并且运行，目前在全国拥有400余家品牌网点，并以更快的速度持续发展。他说，四川家具企业的未来发展要靠资本，而核心优势在于人才和科技进步。

林涛说，广东衣柜协会新一届理事会产生后，一个重要的工作就是走访全国各地方协会，四川成为了新班子正式拜访的第一站。他充分肯定了四川家具企业的发展模式。“在成都，成品产业基础很好，在过去十年中，成品方面也做了一些定制转型的尝试，只是限于当时人才、技术或者信息交流不充分，因此变成了目前还是没能够完全转型，还处于试验的阶段。但是我相信未来三年会变得很好。”另外，林会长认为各地企业发展道路不尽相同，模式不可能完全复制，但是可以借鉴。广东衣柜协会也在建立新的工作机制，将与全国各地方协会加强技术、信息、资源的互通。广东衣柜协会和四川衣柜企业需要整合资源，扩大合作领域，加强有机互动。

谈市场：9000亿衣柜市场份额 未来成长空间巨大

近两年经济下滑有目共睹，定制行业为何一枝独秀?广东衣柜协会会长林涛认为，主要是定制家具在不断蚕食着三块市场蛋糕：这两三年大环境房地产肯定不会暴涨，成品家具下滑，这是一个历史必然的结果。用户经过定制行业10年的培育，对于成品衣柜重新认识，成品衣柜和成品家具已经不能满足用户需求，这本身就是产品思维向用户思维转变的节点，在这个节点上来说，虽然房地产下降，但是定制行业却在增长。

第二，现在做衣柜的也不安分了，护墙板、小孩房、榻榻米我们都在向外做更多的局部定制，这样就把一些产业的替代??给更换了。

第三就是现在人工很贵，装修木工游击队每一年都让出了部分市场。以上几点就会导致我们定制行业仍然保持原有的速度在增长。

有消息称，定制家具将持续成为家具行业中的细分成长性，将在未来每年保持18%以上增速。林涛认为，订制家具的未来成长空间仍然巨大。“我算过一笔帐，中国如果从今天开始不再卖楼了，旧的房子大概12亿人口，每4个人一套房，就有3亿套房子，至少10年要换一次家具，每年就有3000万套房换家具，如果仅仅是做衣柜和定制柜子，平均每套房3万，就是9000亿的资产。”

谈上市：衣柜企业要打有准备的“仗”

上市对于不少衣柜企业颇具诱惑力：得到资金，扩大经营，增加股东的资产流动性;提升公司的管理水平，扩大品牌知名度;降低人力资本，提高薪酬，使用股票或者期权吸引并留住有才干者，提高其忠诚度，并避免成为他日的竞争者等。在衣柜行业，除了陆续上市的两家企业，不少衣柜品牌已经在排队等待。

但在林涛来看，这所有的好处都必须建立在一个完善的品牌体系之上，品牌必须做足准备，“定制行业其实有几个节点很难破，比如做工厂的一千万、五千万、一个亿、三个亿、八个亿、二十个亿，这是几个节点。过亿之前可能靠的是老板的精明，过亿之后肯定要靠团队，我们正走在第二个阶段，就是团队阶段，再往后走就是要跟资本对接。”