定制家居100问。

全屋定制近些年在家居市场的火爆是大家有目共睹的。投资者们自然也不想错过这一场商业盛宴，一时间，市场上各大加盟品牌店如雨后春笋般，迅速成长起来。那么，想要加盟一家全屋定制品牌需要知道哪些相关内容呢?如何开一家全屋的定制店?下面小笛带大家了解一下。

什么是定制化家居？

全屋定制的概念是相对成品家具而言，包括整体衣柜、整体书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、玄关柜、餐边柜、榻榻米、飘窗、楼梯、整体家具等家居产品都可以实现定制。

(图片来源：科菲笛全屋定制供稿，侵删)

定制有哪些基础流程？

上门量房，了解客户需求和喜好，并给出预估报价;

设计方案，设计师结合房屋尺寸、生活习性，风格喜好等因素提交方案，并经过多次沟通最终确定方案;

下单生产，方案确认后，品牌商下订单给工厂，生产时间一般在15-45天不等;

(图片来源：科菲笛全屋定制供稿，侵删)

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全屋定制的造价是不是更贵？

全屋定制的造价是否更贵，要看跟什么档次的装修来比，跟1000元/平的普通装修来比，肯定是更贵的，但是跟一些中高档的装修来比，就不一定了。

因为全屋定制会着眼全局，通盘考虑，所以有的时候，相反的，还能节约成本。例如以往生产桌子的厂家只生产桌子，那么一根原木拉来，做完桌子会剩下很多边角料，但是如果能着眼全局的话，你可以将这根原木材料做更精细的规划，能利用得更充分，除了做桌子，我们还可以将其余材料用作其他用途，这样能避免很大的浪费。

全屋定制是不是只适合有钱人？

因为全屋定制提供的都是个性化解决方案，其所耗费的人力物力都会更多，其成本势必会相对更高，原本我以为全屋定制只有装修预算比较高的业主才会适合。交流后才知道，其实钱不是主要的影响因素。

那么主要的影响因素是什么呢?

无论是穷人还是富人，其所对应的需求是不一样的，针对不同的人可以给出不同全屋定制方案，所以，人才是主要的考量因素。

(图片来源：科菲笛全屋定制供稿，侵删)

厂址是选择绝对标准吗？

目前国内全屋定制布局广泛，有粤派、京派、徽派等等，但是品牌地址对加盟商来说是选择的绝对标准吗?答案很显然是否定的。如今较知名的品牌都对物流设有多重保障，一是与知名物流公司合作，二是建立自己的物流体系。所以加盟商不可只选近的，不选对的。

没有经验的小白可以开店吗？

很多进入全屋定制行业的加盟商，之前都有做家电的，有做建材的。往往会有这样的疑问“没有经验能开全屋定制店吗”。答案是可以。一张白纸比写满字的纸更容易成就一幅作品。作为定制行业新手，选择一个好的品牌十分重要。好的品牌加盟包括选址、选样都有专业人员给予建议，店面运营期营销活动也有市场经理驻店手把手扶持，整店输出的模式可以快速帮助加盟商运营店面，免除后顾之忧。

(图片来源：科菲笛全屋定制供稿，侵删)

如何经营全屋定制加盟店？

1、销售人脉

2、明确目标

3、销售团队

4、规章制度

5、营销活动

6、清楚利润点

7、电商推广

8、好的产品

如何销售人脉？

在这个信息高速发展的社会，人力资源就是金钱，投资者一定要把客户当成朋友，建立稳定的客户群体，做好服务，人脉口碑。同时要和装饰公司打好关系，如果客户选择全包，装饰公司所拥有的推荐权会在其中起到很大的推动作用。

(图片来源：科菲笛全屋定制供稿，侵删)

为什么要有明确目标

经营全屋定制需要对门店本身设置好一个大的目标，再逐一分解成小目标，通过一一实现小目标的方式达成大目标。如：给门店定下一个年销售额，再以淡旺季来分解成每个月的目标，只要保持完成业绩，经营也会更得心应手。

为什么要有销售团队

现如今的家具行业，已不再是单枪匹马的时代。俗话说：三个臭皮匠赛过诸葛亮，只有组成一个好的团队，才能干出一番大事业。一个有组织有纪律的销售团队在学习过程中不断地丰富销售话术，积累销售经验，后面的销售结果必定是事半功倍。

(图片来源：科菲笛全屋定制供稿，侵删)

为什么需要营销活动

现在已经过了“酒香不怕巷子深”的时代，营销活动的开展能帮助企业明确未来的发展方向和业务框架。更好地组合利用资源，以获取市场竞争的胜利。例如，在开年初，老板对于今年一整年的营销活动有个详细的规划，根据节假日不同来进行相关调整，以此来打动客户。

为什么说要清楚利润点

想要经营好一家家具店，应该对于门店的利润点有所了解。哪个产品属于引流款，哪个产品利润高，都是家具店老板需要去统计的。在明确利润点后，再做相关的详细规划，例如，进货量和对货物的二次包装等等。

(图片来源：科菲笛全屋定制供稿，侵删)

为什么说电商推广重要？

现在是互联网时代，平均每个人每天有三分之一的时间是花在手机上的，如何让自己的品牌在当地能够有一定的名气，这就需要积极开拓电商领域，线上线下同步运营。自媒体的广泛应用给我们提供了很好的平台，通过自媒体营销，可以将店铺的名气推广出去，提高品牌的知名度。

加盟连锁和独自经营有什么优势？

1.提高成功率

2.较短的学习曲线

3.品牌优势

4.共同的广告

加盟连锁经营的含义是什么？

加盟连锁经营是指授权者将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术。

经营模式等以经营合同的形式授予加盟者使用,加盟者按照合同规定在授权者统一的业务模式下从事经营活动,并向授权者支付费。

授权者是指提供商标、商号、产品、专有技术、经营模式者。

加盟者也称为受许者,是指获得授权者商标产品、专有技术、经营模式使用权者。

(文章来源：科菲笛全屋定制供稿，侵删)