经常听顾客说，

他家的衣柜和你的一模一样，

为什么你的那么贵？

看下图，这能一样吗？

现在客户的两大误区：

和高端产品谈价格，

和低端产品谈品质。

某些品牌跟你介绍他用的板子或者其他东西，你就觉得好，什么实木多层板，E0，德国膜，进口膜，反而大点的牌子老老实实说他用的什么板子，结果成了大牌子用最差的板子价格最贵，某些品牌用最好的板子价格最便宜。

大牌子讲工艺，细节，标准，设计，某些品牌一天到晚就是在说板子，仿佛不是卖家具的，而是卖原材料的，诡异得很，顾客买的是成品，不是原材料的堆砌。长安车和宝马车用的原材料都是铁矿石，二者质量是一样的吗？都用鸽牌电线，得亿线管，伟星水管，300元一平方的低端施工队和600元一平方的高端公司出来的质量和效果一样吗？

满眼看去都是大亚，露水河E0级，烂大街了，400多一平的都是，露水河和大亚的厂家很郁闷，他们的销量连十分之一都没有；露水河和大亚的厂家也很兴奋，怎么一群傻X亏钱做生意帮我卖板子，成本都不够，当然前提是货是真的。

你只看到了相同的外表，

却不懂好到底好在哪里。

说实话，

许多衣柜你看起来“差不多”，

其实，差！很！多！

你老说我们的衣柜和别人一样，

其实我们不一样！

不一样！

真的！不一样！

差别1：原料和配件不一样

(图片来源：福莱威尔家具公众号，侵删)

品牌衣柜和某些衣柜所采用的产品原料和配件不一样。一张优质板材的价格可能是劣质板材的几倍；一片普通的板材只要几十块钱，一片优质钢化玻璃需要几百上千块；一个普通的门铰只要几元钱，一个进口门铰则达到十几元到几十元不等......

差别2：质量检测把关不一样

(图片来源：福莱威尔家具公众号，侵删)

正规衣柜厂家对产品一丝不苟，出厂前会对产品进行严格质量检测把关，不会让任何一款不合格的产品流入到市场中，且产品做工及配置都严格把关，会坚信好产品一定有大市场，不会在质量黑榜上经常看到他们的身影。

而某些衣柜厂家对产品质量要求很低，他们只看重产品怎样才能用最低的成本制造出最高的利润。因此，产品配置也非常低，甚至不合格，产品设计结构不合理，还会存在不环保等诸多严重问题。

如何正确挑选衣柜呢？

(图片来源：福莱威尔家具公众号，侵删)

首先，衣柜价格，多用一块板，则多计一块板的钱，衣柜层板做多了，价钱自然也上升了，爱漂亮的朋友都知道，衣服挂起来要比折叠的好，不易起皱，美观。所以，可以选择多做几个挂衣杆，既实用又划算。当然，也得根据个人喜好和需求。

(图片来源：福莱威尔家具公众号，侵删)

其次，要考虑衣柜的品牌和口碑，先上网去搜集一下各个品牌的信息与资料，对品牌有一定的了解，明确购买目标。走访定制衣柜的各个品牌以及市场，了解各个品牌间的标准。

有实力的正规品牌都会有一些相关的资质证明，消费者在选购的时候可以请店面人员出示这些证明。一般来说，进驻卖场的衣柜品牌商家都是会持有相关证书。

(图片来源：福莱威尔家具公众号，侵删)

再次，选择适合的板材，认真检查产品的细节。值得信赖的衣柜品牌，在产品细节方面会做得比较到位。细节方便要检查封边是否严密细致，不易脱落，没有色差；产品某些部位应有品牌logo标识，选购的时候可仔细对比。

(图片来源：福莱威尔家具公众号，侵删)

还有，封边是否光滑、细腻、附着力强；看五金配件是否打上自己的品牌防伪标识。柜门门板的厚度是否丰满厚实，高度是否足够。如果衣柜是推拉门的，就要检查滑轮内带滚珠，附有不干性润滑酯，故能轻松推拉，顺畅灵活，承重力大，耐压、耐磨不变形。衣柜的配件是否齐全，能否提供方便舒适的配套功能。

最后要确认其是否拥有专业工厂，该衣柜是否以次充好，查看其生产标签、厂家资料。厂商良好的信誉、优质的售后服务非常重要，保证可以享受优质的售后服务。

从古至今，任何东西都是一分钱一分货，再美的语言没有质量保障也是谎言！永远记住：想要人参的功效，不可能花买萝卜的价钱！

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