客单值的大小，一直是经销商及导购员非常关注的。根据终端销售业绩模式：销售额=接待人数×成交率×客单值，销售额要高，其中任何一个因素数值就必须要大。面对目前上门客户数量越来越少的困境，除了加大力度引流精准客户，把每一个客户的单值做大无疑是最好的方式之一。

全屋家居定制理念，经销商都要有

门店经常会碰到这种现象，一个顾客进店要购买衣柜，很多经销商老板及导购人员，更多的是推荐整体衣柜，当顾客接受了衣柜之后，再勉强的去推荐其他家具类产品，通常会出现两种结果：一是顾客因为后来推荐家具比较反感，导致前面中意的整体衣柜也泡汤了;二是顾客很难接受导购再推荐其他家具产品，从而导致单值过小。

接待顾客时先了解其装修风格及喜好，根据顾客的需求结合展厅的实际情况，推荐全屋一体化风格定制，逐一讲解每个系列产品带给顾客的感觉，以及整体风格一体化所产生的整体美的效果。在讲解过程中根据顾客的需求，对有些产品可以做些删减，也可以增加一些布局的建议。

这样做的好处是，比先推整体衣柜再推其他家具分二步操作要让客户更容易接受，从卖产品转向卖风格，从卖单品转向卖组合，无形中就会把客户的单值做大。

卡诺亚家居空间系列产品：烟雨江南和“都市闲情”系列

全屋情景展示切合当地市场需求

前面讲的经销商要有全屋定制的理念，可是在终端展示的时候如果没有相应的展示进行配合的话，就算有全屋定制的理念，也很难打动顾客，因此在终端店面展示，务必结合当地主流房屋构造，设计出三房三厅、二房二厅、二房一厅及单身公寓等类型的户型的展示效果样板间，顾客只要到这些环境中，就完全能找到感觉，几乎不用导购做太多的讲解，顾客就直接会确定意向，甚至直接照搬样板间的所有家具、家装、家饰及家电，直接下单定制。可见真实的情景展示对客单值的促进是非常有帮助的。

不增加门店面积，做大家居生意

目前定制家居行业有种更高层次的盈利模式，那就是卡诺亚定制家居所倡导的“1=N模式”：开1家店，赚N家店的钱。跳脱传统的展卖模式，从卖单品到卖全屋定制家具，从卖柜类家具到卖家装、家具、家饰和家电，让顾客一站式购齐。卡诺亚“1=N模式”颠覆了之前只卖柜类家具的传统导购思维，而且更具人性化，在不增加店面运营成本及店面面积的前提下，让小单变大单，轻松做大家居生意。