如何提升客单值?在目前家居行业不景气大环境下，提升客单值成为经销商老板最为关注的话题。在家居建材终端市场，流行这样一句话：成交的每一单都是大单，就看你如何做到更大?这也是本文要分享的：如何增值扩单，让天下全是忙不完的大单!

终端店关心两个话题：一是定单增值，二是加大成交的次数与单次，我们统称为扩单。要做到增值扩单，促成大单成交，只需做好6步骤(人人都喜欢)：

1、以小带大，每单必争：不为成交而成交，而需更多考虑以客单值为目的。

2、热情服务，眼光长远：让顾客对你产生更多的信任。

3、深度挖掘，产品配套：充分掌握顾客的实际需求，在顾客的立场上思考问题，用有利的实际案例赢得其认同，通过配套方案，扩大单值。

4、以客带客，圈子营销：增强导购或销售员的个人魅力，跳出岗位环境，与顾客形成好的合作氛围，在成交时，为以后的生意做更多铺垫，建立更好的销售渠道。

5、渠道立体，提前锁定：坚持现有营销渠道的同时，整合客户资源，全力拓展销售渠道，做好规划与布局，寻求业绩增长点。

6、有效激励，大单必成：在考虑原有平均客单值的基础上，界定出大单的区分，给予更多的奖励措施，以点带面，形成积极向上的大单成交氛围。

具体定单增值的常见方法有如下几种：

1、增加单个空间的产品定制，从单纯定制一个衣柜，到定制整体衣柜、床头柜、护墙系统、床垫、窗帘、家纺等。

2、从定制单个空间延伸到全屋定制。

3、一些角落、转角、死角建议定制一些收纳柜，将空间充分利用起来。

4、一站式购齐：比如说卡诺亚定制家居可为顾客提供家装、家具、家饰和家电4大品类产品，除了柜类家具之外，还包括家纺系统、护墙系统、窗帘、沙发、床垫、饰品、软装、配套家居、木门、地板、墙纸、厨电、灯具等。卡诺亚驻店设计师会免费为顾客统一设计搭配方案，比起顾客自己东奔西走购买、胡乱拼凑要强多了，更能搭配出整体统一的效果，省时省力省心，事半功倍。

注意：以上四个部分的落定，还需综合考虑顾客的平均消费水平、单值的同环比增长率及配套奖励方案等内容。

如果你刚好读到这里，恭喜你，得到了增值扩单的秘籍!