如今，定制家居门店生意竞争激烈，经销商面临的经营压力不小。面对这一形势，不少经销商积极寻求新的盈利模式。一位从事十年以上定制家居的卡诺亚经销商表示，“能减就减，以前做大点容易，现在做精更重要。”具体而言，门店运营砍以下三刀势在必行。

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第一刀：减少费用支出

当下定制家居中不少经销商不算账，更没有进行精细化管理的习惯。事实上，经销商对经营成本进行“减法”很重要，如减少费用支出。有的经销商一提到省钱，便只想到眼前利益，使用低劣替代品，导致店面形象不佳。又或者，本来店面中需要为顾客提供水和零食、水果等，但为了减少成本，不再提供，这种减少费用支出的方式，是以牺牲顾客的满意度为代价，不是“减法”的真正用意。减少经营成本应减少经营过程中不合理的部分，服务顾客的部分是怎么都不能减少的，一旦服务变了，做生意就会走进死胡同。

第二刀：摆脱传统思维桎梏

以前做市场，经销商大都被厂家带着走，推新品，做促销，赚钱都太容易。而现在的市场比以往更为残酷，经销商哪怕有张飞以一敌百的功夫也难做大市场，只有强大的团队才能在这样的市场环境下杀出一条血路来。

第三刀：砍掉“僵尸店”

除了上述两点外，有些经销商，都不只经营一个品牌，或许在同一个卖场里同时经营多个品牌，但并非所有店面都能赚钱，特别是现在，卖场里只有少部分的店面是真正盈利的，其余大部分都处在微利状态。很多经销商不会砍掉这些“僵尸店”，期待市场还有转机，所以能熬就熬，况且拿得店面多，也可以跟卖场谈条件，可争取更多的利益。不过，在不明朗的市场环境下，经销商砍掉不赚钱的“僵尸店”，更能集中精力做好其他盈利的店面。

拥有1000多家专卖店的卡诺亚定制家居，倡导“1=N模式”：不增加运营成本、不增加店面面积，但能够做大家居生意，把小单变大单。开一家卡诺亚专卖店就等于同时开了一家定制家具店、一家成品配套店、一家窗帘店、一家家纺店等等。最终实现以150平方米的店面，撬动1500万以上的销售业绩目标。这种模式已被市场实践证明是可行的。

由此看来，做减法不代表是一种退缩，很多时候是一种智慧。对于定制家居经销商来说，要学会深思。