俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题。有两类经销商永远做不大：一种是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都亲自做。一个人所能直接有效管理的客户通常不超过150个，加上帮手，也不超过300个，且能指挥及管理的货车一般不超过3辆。另一种是诸事不管的甩手掌柜。因为赚了点钱，把生意托付给亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎样都无所谓。等到发现已不赚钱时，已经无可救药。

经销商如何做大？

真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的：

1、刚开始做经销商时，一定亲力亲为，不亲自做就不能真正熟悉市场。

2、规模扩大时，一定要带出几个得力干将。他们可能是家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，公司才能壮大。

3、规模扩大到一定的时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。如果一切都交给得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事；二是每个人都只管部分事，任何人离开都不会造成太大的损失。

4、设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理，不放心可设监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。

5、制订相应的制度，按制度管理人。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。此时，没有制度效率更高。规模扩大后，就必须按制度管理，老板也要遵守。

经销商怎样才能进步？

拥有千城千店的卡诺亚，是这样与经销商同学习、共进步的：

1、倡导经销商传授企业管理经验，帮扶经销商拟定管理制度，其派遣的精英也会对店面管理提出建议。

2、向优秀经销商学习，将优秀经销商案例拿出来跟经销商分享。

卡诺亚有很多百万、千万大商，那么他们都做些什么呢？主要做三件大事：

1、研究市场。首先研究厂家，读透卡诺亚下一步的战略动作，每年的工作计划是什么，准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何与竞品竞争等。

2、研究商家，其他经销商怎么做，终端怎么做。

3、研究消费者，研究其消费规律。

总之，作为经销商，必须高瞻远瞩，懂得培养、选拔、珍惜人才，人才越多，事业才能越做越大。