近两年来，上海以及广州的建博会、家居展的人群热度不减反增，足见定制家具是多么热门，且意向加盟人群也比较多。那么，做定制家具加盟如何维护好客户关系？如何同客户打交道？下面听小卡来说道说道。

(图片来源：卡诺亚定制家居官网，侵删)

1.做定制家具加盟先建立信任关系

现代推销学强调，成交时，要建立客户对销售人员及所推销产品的信任。如询问客户是否有不明白不理解的地方，是否有需要进一步示范及说明的地方等，如有，销售人员应立即进行再示范、再说明，直至客户表示明白并形成整体良好印象为止。针对客户的担忧与疑虑进行反复解释。

应通过聆听及询问，了解客户在听了介绍及看了示范后，再进行重点介绍与示范。如发现客户对销售人员的不信任与顾虑，则要有针对性地证实诚意。

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2.做定制家具加盟要诱导客户的购买欲望

一般地说，客户在考虑是否购买产品时，总是多方权衡利弊得失。只有当客户意识到拥有产品的众多利益时，客户才可能有强烈的购买欲望。因此，销售人员应多方面举例，详述获得产品的好处，达到激发客户购买欲望的目的。

3.做定制家具加盟要刺激客户的购买欲望

当销售人员推销一个实物产品时，他的表现要像一个游戏节目的主持人。客户愿意投入时间观看销售人员的展示，表示他确实有潜在需求，这一时刻，销售人员要把握住最好的成交机会。值得说明的是：展示不是做产品特性的说明，而是要刺激客户决定购买的欲望。展示是指，把客户带引至产品前，透过实物的观看、操作、让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益，借以达成成交的目的。

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以上，就是做定制家具加盟如何维护好客户关系的方法，希望能帮到大家。做定制家具加盟如何服务好终端客户。随着定制家具行情持续看好，相信开定制家具加盟店还是前景广阔的！做定制家具加盟，选择卡诺亚定制家居就对了，其产品拥有5大基材、6大空间、7大风格，目前加盟更有免收加盟费、装修补贴、返样板等优惠政策，详情咨询在线客服。

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