2018年，精装房政策、房地产拎包入住、新零售截流……一场场暴风骤雨向家装市场袭来。装修公司闻风而动，各细分领域家居企业也纷纷开启整装战略。跨界品牌也选择整装作为突破口，使得该行业由分散发展走向统一整合，企业数量、行业规模、消费意愿都达到空前高度。顺势而为，中国定制家居领军品牌“卡诺亚”，率先开辟整装渠道，采取“一城一商”运营模式，每个地区仅招一家装修公司，实现“赋能装修，互补共赢”。

(图片来源：卡诺亚定制家居官网，侵删)

整装，作为时下风靡的装修形式，受到80后、90后消费者欢迎。在市场竞争“丛林法则”驱动下，不少装修公司均涉足整装业务，整装服务如雨后春笋般冒出来。如今的整装市场中，从业公司和人员良莠不齐，问题频出，虽然大多都打着“拎包入住、所见即所得”的宣传广告，但实际上，很多装修公司并没完全把“整装”吃透，真正能做好整装的装修公司凤毛麟角。

整装不是简单的拼凑，传统的一站式装修貌似也能实现拎包入住，但那是很生硬地把装修的各环节拼凑在一起。其中，最重要的设计、产品、施工都是脱节的、割裂的，效果图也不能做到100%真实还原，用户体验不好，而且全流程的服务效率极低，本质上还是传统半包+主辅材代购+软装代购，即一站式全包装修模式，并未满足消费者真正对整装的潜在需求，是一种伪整装，这样的整装是不完整的。

一般而言，装修公司做整装会遭遇4大痛点。

1、传统买原料加工定制家居，非主流、利润少。

顾客选专业定制家居企业或找装修公司定制柜子，差价不大，但环保性能、品质、款式做工等高下立判，定制家居已成消费主流。

2、找小厂代加工，没有品牌优势。

在质量方面稍有要求的顾客，宁愿多花一点钱，而不是找小厂代加工。品牌的作用在于保证买的放心、用的有面子。

3、品牌合作带单，无法自主销售难长久。

装修公司和定制家居品牌合作，开展厅、做样板间、带单推介等，提点高了，薅消费者羊毛，很多单就丢了；提点低了，合作收益变小。不能自主销售，始终是边缘业务，没有发展机会，并非长久之计。

4、代理品牌开店，投入大、风险高。

没有较高团队经营管理能力的装修公司，容易“四大皆空”——开店投入大、经营成本大、管理难度大、亏损风险大。

卡诺亚从研究装修公司和顾客的需求出发，可真正解决两者的痛点，包括0投入不开店，工厂价、自主定价，产品全、整装配齐，大品牌助成交……正是基于这样的底气，卡诺亚整装重新定义了什么才是真正的整装，并提出了“硬装+定制家居+软装”3合1的模式，赋能装修、互补共赢，实现装修公司×卡诺亚定制家居=卡诺亚整装。所以卡诺亚整装不到半年时间，已有意向客户300多个，会员数量疯狂增长中。2019年招商目标是600家装修公司，席位有限，机会稍瞬即失。

整装作为装配式建筑构成的重要单元，正扮演着越来越重要的角色，发展势头锐不可当。整装已成为家装行业的真正大风口，在这个风口下，你是一只能乘风飞扬的“猪”，还是一直待宰的“猪”，选择大于努力，选择决定一切。

(图片来源：卡诺亚定制家居官网，侵删)

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(文章来源：卡诺亚定制家居官网，侵删)