据相关数据显示，目前，家具电商已经成为继服装、家电之后的又一市场蓝海。在这一驱动下，近年来，不少衣柜企业也是纷纷发力线上平台。然而，马云指出，家具电商作为一个谁都想咬上一口的“蛋糕”，仅凭“单枪匹马”妄想“独吞”基本是不可能的，唯有竞合与共赢，实现思维上的碰撞与资源上的共享，才是破局之道。

家具行业“合作风”劲吹

14年12月，小米科技12.66亿元入股美的的消息从坊间传闻，在近期变为了事实，小米与美的的合作，涵盖智能家居生态链、电子商务到移动、互联网业务等方面，一系列紧贴时代的项目即将起航。另一方面，董明珠将要推出的格力手机，不免令人感到一些与雷军“赌气”的成分。

回归到家具行业内，近日，林氏木业与兴利集团签订了合作协议;5月14日，林氏木业高层前往顾家家居、华日家具进行参观学习，种种迹象表明，林氏木业已经或是有意向这些有实力的传统家具制造企业抛出橄榄枝。

林氏木业作为电商企业，近年发展势头迅猛。而顾家、兴利、华日等家具制造企业都是行业巨头，有着强大的企业实力与产品优势，新兴与传统的碰撞，正是两者核心竞争力的融合。

竞合乃衣柜企业破局之道

对此，有业内人士大胆揣测，林氏木业这一步“棋”，用意是满足多元化、爆发式的供货需求同时，更在原有基础上增加消费者对“网购家具”的信心，让工厂的“独台戏”成为“合唱团”。顾家、华日等家具企业，深耕多年自然有着稳健的发展模式。但随着“互联网+”时代的来临，“拥抱互联网”成为了一种业界共识，而这些传统企业，借助林氏木业在互联网上的影响，突破传统渠道上的限制，是“稳中求变”思维的体现。

的确，企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要依靠其自身的核心竞争力，在市场中保持“不败”地位。但反过来，当企业发展到一定程度，则需要合作来进行优势互补，进一步扩大市场的影响力。简单来说，竞争是厮杀，竞合则是共赢。

目前，衣柜O2O模式的发展布局已逐渐趋向成熟，以传统走向线上，电商涉足线下的双向发展形式已成为常态。然而方向已经明确，方法却仍是迷茫。特别是企业与企业之间，是以竞争还是合作为变革发展的源动力，衣柜企业亟需思考。对此，有业内人士指出，在衣柜市场竞争日趋激烈的背景下，在衣柜电商发展面临诸多问题的形势下，对于传统的衣柜企业来说，竞合或成为破局之道。