大家好，今天继续给大家进行分享销售方面的小总结。最近这几天一直有很多经销商咨询一下如何对客户进行逼单，今天美嘉安安在给大家分享一下，希望对大家有所帮助。

(图片来源：美嘉安安衣柜供稿，侵删)

先咱们大家要搞清楚什么是逼单，有的做销售的小伙伴，做了这么长时间了居然不知道什么是逼单，很多小伙伴就认为逼单就是问问客户考虑的怎么样了，其实我想说这个不算是逼单。咱们就拿“逼”来说，是有点强迫的意思，当然这个强迫不是真正的强迫，是要让客户感觉到形势的紧迫，让客户感觉到如果不和你合作将会怎么样，正是因为客户害怕面对这样的后果，或者是客户不愿意看到这样的后果，再或者是客户为了达到什么样的好处与效果，而和你签下的单子，这样的方式才叫做逼单。

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第一种：流程式逼单

什么是流程式逼单，就是在你跟进的过程当中，都是一步一步来的，客户对产品也都了解，客户对产品也是挺满意的，但是你不说签单，客户也不主动给你说签单，这个时候你要告诉客户你们要签合同了，当然了如果你告诉客户，咱们今天把合同签一下吧，咱们这边就开始合作了，你主动说这样的话，客户很可能也会反抗一下。说是在考虑一下，再商量一下，所以关于合同的事情你不要提的那么敏感，比如你可以给客户讲解一下你们的售后，合作过之后会怎么怎么样，看到客户听的很开心，这个时候你可以直接拿出合同，告诉客户，这是我们合同你先看一下，然后再往下走，没啥问题就是直接让客户签就可以了。

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第二种：接招式逼单

在我们做销售的过程当中，有很多小伙伴称之为是在给客户过招的流程，因为你在谈判的时候客户总是有许多的问题，这些问题就是客户发的招一样，所以说这些招你一定要接得住，否则客户就会感觉你的“实力”还不够，客户可能就直接去找其他人了。很常见的一个问题就是客户砍价的问题，当客户给你砍价的时候说白了就是客户发的大招了，这个时候你可以利用这个机会对客户进行逼单，比如说客户让你便宜点，那你直接就问客户便宜点你能买吗？我问一下我们老板看能不能走一个内部价，但是有一点，如果是老板同意给你走一个内部价，你可得把产品购买了，要不然的话我整的两边都不好看，工作也不好做，你说是不是？

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第三种：活动逼单法

这个方式也是比较常见的，基本上都是用一些赠品活动，限时的折扣活动，来进行逼单，这样的方式还是比较常见的，就是使用的时候具体有所差别。但是差别不是很大，因为这样逼单方式的精髓就是在于限时让利给客户，让客户感觉到此时参加活动客户就是占到便宜了，让他感觉到自己占到便宜了，这个时候客户也是很愿意给你签单合作的。

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第四种：帮助客户拿主意

有的客户是没有主意的，你把产品给他介绍的非常的详细，客户也是非常的认可，但是他还是没有给签单，这样的客户你要学会帮客户拿主意，当然帮客户拿主意的前提，就是你们的关系到位，私下的关系搞的还可以。在给客户沟通的时候可以以那种“批评教育”的态度来给客户沟通。比如：“张总啊，不是我说你啊，你看你这么大的一个老板，做事这么的墨迹，就咱们现在的这产品你现在购买了会怎么怎么样，你说现在这么好的机会你不买，你没有看见你们的朋友都在使用吗，所以你应该果断做一个决定抓紧时间购买的，要不这样的吧，我拿你当朋友，你肯定也是拿我当朋友的，我今天就以朋友的身份帮您做一个决定，今天就把他买了，我相信在未来你肯定会感谢我的”其实最终的决定还是需要客户来做，但是客户如果听了这些话之后肯定也会认真思考的，大部分的客户都会选择购买的

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第五种：真诚服务客户

什么是好的服务?好服务=90%的真诚态度+5%的知识+5%的修养

真诚是销售的必备素质，也是做人的基本素养。你真诚对待客户，客户会同样报以真诚，真诚不是装出来的，而是发自内心的。

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