作为一个定制家具企业的营销人员，小编看过各种各样的家具加盟商，有赚得盆满钵满的加盟商，也有混日子等死的加盟商，但见得最多的还是已经在很努力地工作，但收效甚微，利润也没有多少的家具加盟商。那么做定制家具加盟，投资者如何成为一名优秀的家具加盟商呢？

市场策略要灵活

最初切入家具市场时，要从市场的薄弱环节入手，尽量避免与大品牌形成直接竞争。当市场攻坚时，则要拣最硬的骨头去啃，去找到强有力的竞争对手，团结能团结的力量，把他打跨、打倒。不同的发展阶段，采取不一样的营销策略，是一种生存智慧。

走通品牌之道

家具加盟商应该在当地打造自己的品牌影响力，厂家的品牌最强，广告最多，当然加盟商自己没有品牌意识，同样也做不好，做不大。未来是品牌世界，加盟商只有跟着厂家品牌走，才可能成就品牌影响力。因为家具是大众家居消费品，跟着厂家的品牌走才是王道。所以家具加盟商要逐步积累区域影响力，比如要嫁接厂家资源、自身资源和下游网络资源经常开展区域性的推广活动，经销商选择合作的厂家品牌、自身的信誉、业务团队的素质、网络的力量、推广的能力、服务能力等都是影响品牌影响力的因素。

由坐商分销到精耕细作的转型

优秀经销商总是战战兢兢处于创业状态，深入市场，主动进行下有网络的拓展、管理与维护，而不是整天坐在店里等客上门，对所辖区域市场要像农民耕种自己的田地一样，精心打理、用心呵护，比如有效梳理各渠道线、完成不同类型终端的拓展维护、打造区域立体化渠道网络、形成联动推广效应等，不断提升区域市场经营能力。

创造客户价值

客户是加盟商的衣食父母，不重视客户，客户就不会重视你。要不断地创造客户价值，超出客户期望，才会赢得好的口碑和影响力。经销商要转变一个理念，你不是在卖家具，而是在卖服务。如今的生产技术都容易达到相同水平，家具产品同质化严重，不可能所有的品牌去烧钱打广告，对于二线三线，甚至更多的非知名家具品牌，靠什么抢占市场？那就是服务。服务的核心就是要创造客户价值，尤其是非业务的客户价值，就是俗话说的给客户带来的意外之喜。

具备团队管理能力

在草创初期，很多时候我们是凭借个人能力打开局面，但当业务量到达一定阶段时，我们必须要成立一个成熟专业的团队，才能继续走下去。三个臭皮匠顶个诸葛亮，一个优秀的家具加盟商一定要团队意识，并且能够管理团队。在社会分工越来越细的今天，一个家具加盟商是否优秀，很大程度是看能不能转型成为有效的管理者和团队领导者。

一口吃不成胖子，家具加盟商升华到优质家具加盟商，不是一朝一夕之事，需要循序渐进，所有的优质加盟商最终能够化蛹成蝶，都是经过了千锤百炼，才练就了一身硬功夫，才拥有了优质加盟商所需要的素质，才成为优质家具加盟商的。