2019年的定制家居市场并不明朗，上市热潮的冲击，竞争越来越激烈，环保新规的出台，各大商家战战兢兢，原材料、人力成本不断上涨，给了衣柜门店不小的压力，而房地产行业不景气，更让衣柜经销商陷入了发展瓶颈期。互联网的发展给时代带来了翻天覆地的变化，定制家居厂家纷纷开起自己的电商部门，衣柜门店跟电商之间有怎样的火花呢？

(图片来源：魅派智能全屋定制官网，侵删)

一、电商是衣柜行业进一步发展契机

目前就衣柜行业来说同质化发展严重，许多企业开始尝试战略转移，将发展目光放到大家居上，转而实现企业的突破性发展和相关领域的扩充。当互联网开始渗入衣柜行业，由互联网承托的大家居发展计划在形势的催化下应运而生。当互联网遇到大家居，对企业来说，这是企业在稳固自身的基础上开始尝试更多发展可能的重要转折点，也是衣柜行业进一步深化发展的良好契机。

当然，我们对于互联网整体家装也应该有清醒的认识，在现有领域根基不稳、资历经验不足的情况下不主张跟风导入，盲目复制。随意进入一个不熟悉的行业，对企业还是行业来说都是极其风险的事情。

二、电商是扩大客户来源的新渠道

有人一直问电商有什么用？打个比方来说，滴滴打车之前，想打车的用户半天等不来一辆车，空车却满世界跑因为找不到乘客；前程无忧出现之前，找工作的人一次次跑人才市场，累死累活，企业却还在抱怨招不到人。滴滴打车也好，前程无忧也好，他们都有一个共同点，就是提供一个双方可交流的平台，实现线上线下完美结合。

其实定制家具也是一样的，很多客户都没有时间去跑建材市场，而衣柜门店能服务的范围有限，找不到潜在用户，限制自身的发展，定制家居电商则正好解决了这样一个问题！魅派网上商城上面有丰富的家居效果图、定制类相关的知识，还可以免费预约设计师一对一服务，对于那些没时间逛家居建材城的人来说，非常的方便。而门店扩充了客户来源，服务的对象更广阔。

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三、抵制电商不如让其为己利用

电商对实体店的冲击，不仅仅是在衣柜领域，所有领域都是一样的。最近几年，很多衣柜门店老板们“怨声载道”，关键就是没有找到衣柜门的立足根本，而是拿衣柜实体店最大的短板——价格，去攻电商最大的优势，这样不死才怪！

门店和电商并不是相互对立的两个板块，衣柜门店可以尝试利用电商推广效果，改变其促销方式。衣柜门店可以针对性组织社区推广，这种活动规模不用太大，但靠的是衣柜实体店老板们的主动发起，一步一步慢慢来，做的好的可将包掉整个地区的家具。

无可避免，电商是衣柜行业未来的发展方向，而对于衣柜门店来说，而在未来的发展中，如何与之更好的结合，才是急需解决的问题。

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