走进各大建材市场或家居卖场,那些功能强大、工艺精美、颇具创意的衣柜并没有我们想象中得到消费者的欢迎。产品的稳定性是决定销售业绩的重要因素，但是，为何在我们认为的“好衣柜”，却难以得到消费者青睐呢?

传统销售渠道接受互联网时代考验

定制衣柜行业因其特有性，在家具行业受到互联网冲击算是比较小的，但通过数据调研我们传统渠道需要正视一个事实：传统渠道总体正在下滑中。

虽不如服装、百货类对传统渠道冲击大，但随着消费者购物习惯的改变，固守传统思维还是非常危险，各大衣柜企业纷纷在互联网布局，做的最好的尚品宅配2015年完成20亿应该也不是什么问题，作为企业的高管，这是必须考虑的问题。值得欣慰的是，传统渠道仍然是赚钱最方便、盈利最丰厚的渠道。努力提高产品质量与服务，成为下滑市场的赢家，可能是目前衣柜企业最大的愿望。

品牌包装到落地需入人心

定制衣柜行业的真正发展历史也就10余年，相对于比较成熟的行业，在品牌包装跟营销方面，衣柜企业的整体营销水平还有非常大的提升空间。定制衣柜营销水平低，基本走的都是品牌加盟渠道，因为，做品牌还是销售为王道，也是衣柜企业发展的重要途径。衣柜品牌想要在消费者之间口碑传播是一件难上加难的事情，质量、设计水平、设计风格、在当地的品牌知名度、售后、产品价格、样板、导购员素质、品牌形象等等，每一个环节都不能出现任何短板。而这些对于衣柜企业的各层员工,尤其是衣柜企业的领导者，是何等巨大的挑战?我们承认，衣柜企业并不是像科技公司那样，各层员工都有非常高的知识水平，我们的各级员工的基本文化、素质都有很大的提升空间，需要进步的地方还有很长的一段路要走。

品牌能不能得到消费者的认可，是决定销售业绩的关键因素。至少，在当前的社会环境，老百姓根本就不差钱，市场的需求也是巨大的，但是消费者需要一个理由：我为什么要买你的衣柜?你的衣柜安全吗?能改善我的居住品质吗?市面上衣柜品牌上千个,你用什么打动我?亲历装修过的朋友们都会知道，装修过程是很累的，消费者也不想被各种品牌导购员绕晕了头，消费者是简单的，所以获得消费者之间的口碑传播是非常难的，这需要我们衣柜企业付出更大的努力。