全屋定制时代 家具经销商应该何去何从?借用一句诗句来形容现在家居行业全屋定制的行情，那就是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。过往大大小小的定制品牌，基本都将自己定位改为，全屋定制。我们今天就来好好分析一下全屋定制时代比拼的到底是什么?

品牌与品牌之间的竞争，往往竞的是团队，争的是时间!其实，归根结底都是靠时间在竞争!所以，全屋定制时代，品牌之间的竞争比拼的是哪个品牌更加快速找出符合自身的全屋定制营销模式，并能迅速推广复制落地，就能抢占先机。

对于全屋定制来说，一千个观众有一千个哈姆雷特，不同人有着不同的理解，但是，无论是狭义上的从衣柜延伸到全屋家具的解读，还是广义上从衣柜定制家具延伸到配套家具模块，它们本质都是一样的，都是摒弃只卖衣柜单品的模式，转成卖更多配套家具产品，核心就是要整合好单个客户的价值，做大化的做大客单值。

所以，从卖衣柜单品到卖全屋定制家具，这个销售模式的改变，就是全屋定制时代落地的核心要素。而相对于企业来说，哪家能最快速将这个销售模式推向自己的终端商场，谁就有机会率先能够做大客单子，甚至有机会改变自己品牌在定制家具市场的江湖地位。

全屋定制核心是需要培养经销商!因为，厂家要向经销商传达出全屋定制最精准的信息，这个信息分为2种类型：

1、产品类型

要清楚和经销商说明白，我们品牌的全屋定制定义是什么?我们品牌全屋定制有哪些产品构成?如何定制?

2、销售能力

品牌经销商要快速找出符合品牌自身的全新销售流程，模式;如何有效卖这样的产品?如何实现全屋定制销售和设计的有效结合?发挥设计环节在全屋定制的真正作用!配套全屋定制的店面管理机制如何制定?等等!

所以，全屋定制时代，品牌之间比拼的是哪家品牌能够快速找出符合自身全屋定制的全新销售模式，并将这个模式，进行标准化，快速向自己的全国市场推广，深耕!这是全屋定制时代，定制品牌的最核心比拼。

那么，在如此竞争激烈的情况下，各品牌的经销商成长就显得极为重要了。在全屋定制时代，比拼的是各品牌经销商之间的适应能力!看谁能够快速转型，能够快速提炼出符合自身品牌的全新销售模式!

什么样的经销商才是符合全屋定制时代的经销商呢?

1、拥有销售团队的经销商

一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。此类经销商注重人才的培养和使用，大胆的引进人才，不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。

2、拥有明确目标的经销商

此类经销商很清楚的知道自己要的市场，进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。

3、营销活动层出不穷的经销商

此类经销商还在年初的时候就已经制定好了全年的营销行动计划，每个季度，每个月该做什么，市场变化，也会随着变化，一切围绕着市场，客户而行动，走在厂家前面，不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，更关键的是，他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望，而别的商家只剩下模仿的份。

4、规章制度完善的经销商

经营规模扩大后，此类经销商不再亲自做市场了。那么，经销商老板每天要干些什么呢?制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向。

5、知道利润在哪里的经销商

不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐，哪些钱该花，一定毫不犹豫的花，而且会花到点子上，哪些钱不该花，抓的滴水不漏。

6、对市场有先见的经销商

对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。在两年前，有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备，那时就不再扩大店面的规划，而是减支曾效，提高店面使用率，控制成本，精简人员，并调整产品销售渠道，开拓新的客户群体。