定制家具太难卖?欧蒂尼衣柜教您一些小技巧!
如何快速提升定制行业签单率?
定制行业的特殊之处在于客户看到的产品都是可变的,这也正是该行业的魅力所在,又是导致该行业签单周期相对较长的关键原因。
现在市场竞争十分激烈,成交机会稍纵即逝,这个客户上午你抓不住,很可能下午就被别人搞定,从此和你没有关系。
那么如何轻松的搞定这样的客户呢? 欧蒂尼全屋定制销售总监给您介绍一些技巧:
一:充分了解客户需求,尤其是装修用途,装修周期。
有的客户装修作为婚房,装修周期较短,在这种情况下,可以充分利用定制家居需要生产周期的特性,让客户提前下定,免得到时干着急。
二:免费上门设计。
利用定制家居需要提前设计,提前规划的特性,在客户第一次进店时就提出可以上门设计(实际上就是量尺)。
我曾经遇到过这样的门店:只有先交定金,才去上门量尺,这样也能成交客户,但却把更多的潜在客户拒之门外了。
那么免费上门设计就能签单吗,非也!能否签单成功,关键在于上门之后如何设计业主的整体效果和实用性。
有一部分设计师上门后仅仅是按照业主的要求量尺;但有一部分设计师,比如欧蒂尼设计师却真的在替业主着想,量身定制设计,充分利用空间,从而达到房屋结构实用最大化,效果最优化的工作。
恰恰是这些,赢得了客户的赞同和信任,当他到店看效果图时,基本就可以判定成交了。



















