如何快速提升定制行业签单率?

定制行业的特殊之处在于客户看到的产品都是可变的，这也正是该行业的魅力所在，又是导致该行业签单周期相对较长的关键原因。

现在市场竞争十分激烈，成交机会稍纵即逝，这个客户上午你抓不住，很可能下午就被别人搞定，从此和你没有关系。

那么如何轻松的搞定这样的客户呢? 欧蒂尼全屋定制销售总监给您介绍一些技巧：

一：充分了解客户需求，尤其是装修用途，装修周期。

有的客户装修作为婚房，装修周期较短，在这种情况下，可以充分利用定制家居需要生产周期的特性，让客户提前下定，免得到时干着急。

二：免费上门设计。

利用定制家居需要提前设计，提前规划的特性，在客户第一次进店时就提出可以上门设计(实际上就是量尺)。

我曾经遇到过这样的门店：只有先交定金，才去上门量尺，这样也能成交客户，但却把更多的潜在客户拒之门外了。

那么免费上门设计就能签单吗，非也!能否签单成功，关键在于上门之后如何设计业主的整体效果和实用性。

有一部分设计师上门后仅仅是按照业主的要求量尺;但有一部分设计师,比如欧蒂尼设计师却真的在替业主着想，量身定制设计，充分利用空间，从而达到房屋结构实用最大化，效果最优化的工作。

恰恰是这些，赢得了客户的赞同和信任，当他到店看效果图时，基本就可以判定成交了。