近年来，装修公司和家装建材行业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。“价格多低的生意都有人做!”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

60000元装修的品质…和80000元装修的品质

你选哪个?

看数字，一般人肯定选廉价的

可是???

装修一次房子至少是住30年时间吧

80000元÷10950天=7.3元/天

觉得很贵吗??

为了省这点钱，降低了生活质量，值得吗?

举个更直接的例子!

给你一万元娶凤姐…和花10万元娶范爷

你选哪个?

是不是瞬间感觉豁然开朗了~~

在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，搞价格竞争，买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。这么低的价格能买来什么样的高质量服务呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

1、饿死同行

比如在同一个地区，有50家同类型的家居建材厂，而同一个地区里有50家需要建材的经销商，如果有一家家居建材厂用低价搞定了10家家居建材的经销商，那剩下的49家家居建材厂就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

2、累死自己

家居建材厂毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

在这看似繁荣的背后，家居建材厂的日子真的好过吗?到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢?

3、坑死下游客户

买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的建材呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

4、致我们可爱的客户

故事一：

一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”,老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧?”

故事二：

曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办?”

老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢?”

实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新!

客户一直觉得贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：

研发成本你加了吗?

人工成本加了吗?

店面成本加了吗?

管理成本加了吗?

你还要售后吗?

还要质保吗?

生活的格调在于您的品味，

产品的质量在于您的选择!

只选对的，时间会证明您的理性和远瞻!

好贵，没错，因为好，所以贵!

产品贵在品质，人贵在品味!

服务的前提是利润，

利润空间可以被挤压，

但不能消失，

否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求，

每个公司都要生存，

你拿走了厂家的生存空间，

服务、品质怎么保障?

做企业就是做良心，

我们宁愿为价格解释一阵子，

也不要因为品质，向客户道歉一辈子!