自建渠道无疑需要企业具有强大的勇气和底气，这种勇气和底气一类是品牌已有的知名度和信誉度带来的行业大佬型，另一类则是初生牛犊不怕虎型。但是，在衣柜行业来看，往往刚刚发展起来得企业，一般都是小规模经营，本身就不具备进驻卖场的能力。

那么大佬型自建渠道的可行度到底有多少呢?据行业数据显示，消费者在选购家居产品的时候，通过卖场和实体门店进行选购的占据总比的73%，而其中通过具体门店的占据32.5%，几乎与卖场平分秋色。由此看来，大品牌企业自建渠道，通过专卖店等终端渠道不失为一条明路。这类企业往往早已拥有广泛的知名度，占有稳定的市场份额，所谓酒香不怕巷子深，只要品牌好，产品信得过，服务到家，那么不管你的终端在哪，自然会有消费者找上门。

衣柜行业现在正进入快速发展时期，在卖场急剧扩张的当下，不论是现在还是未来，不论是自建渠道还是发展品牌建设，都需要企业自身付出更艰巨的努力。翻身做主人的这场硬革命，必须一步一个脚印才能干出来!