作为国内定制家居行业内的龙头企业，欧派家居（603833）2018年在行业内第一个实现总营收突破百亿的规模。二级市场上，公司也以接近500亿的市值位居A股定制家居板块首位。不仅如此，在2018年行业整体增速明显放缓的背景下，欧派家居仍实现超过18％的业绩增长。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

4月26日，在“天马奖”第十届中国上市投资者关系评选颁奖典礼上，欧派家居获得第十届天马奖“主板上市公司高质量发展先锋”、“主板上市公司投资者关系最佳董事会”等奖项，公司还入选了2019A股“漂亮100”潜力榜单。本次榜单的产生，是由获得第一届“金翼奖”的国内优秀证券分析师团队、个人共同分析选出。（“金翼奖”是国内为数不多的按照分析师研报荐股成绩进行量化评分的分析师评价体系。获奖的分析师们通过客观的评价模式评选出2019年度A股市场上最具有投资价值的优秀个股，为广大投资者提供了有价值的投资参考。）

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以变应对行业压力

“回首2018，一路走来荆棘密布，险象环生，我们顶风冒雨，虽登上百亿收入新巅峰，但深刻的感受到了来自宏观及行业层面巨大的压力。”2018年年报中，欧派家居直言不讳地指出了行业的压力。

集团董事会秘书杨耀兴表示“2018年房地产调控政策深化落地，商品房交易量增速回落，作为房地产后周期行业的我们亦受影响。而且除了来自房地产的挑战，定制家居行业渠道的深刻变革也带来了压力，随着精装、整装、电商等新兴渠道的崛起，客流分化明显，产品供需结构发生显著变化。”

面对这些压力与挑战，欧派家居采取的方式是以变应变。“一是橱柜贯彻“橱柜+”纵横营销战略、衣柜创新优化、灵活运用‘19800’套餐，有效应对市场竞争，保证传统业务稳健增长；二是率先提出了‘整装赋能’的全新商业模式，并全力布局精装、电商、mall店等新兴渠道；三是内部成本费用控制得当，规模效应充分显现。”集团董事会秘书杨耀兴强调说。

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值得注意的是，虽然面临着竞争和压力，欧派家居却并不打算以低层次的“价格战”来抢占市场。集团董事会秘书杨耀兴指出，公司的价格策略可以称作“贵一点，好很多”，重在提升产品品质而不是降低价格。另一方面，面对消费分级的问题，公司积极以“欧铂丽”轻奢品牌满足年轻消费者的消费需求，并且以“欧派”主品牌推出一些行业内具有竞争力的套餐。

发力整装大家居

在年报中，公司表示，2018年是欧派整装大家居的发展元年。在过去的一年里，整装大家居从无到有，由欧派家居在四川宜宾“第一个吃螃蟹”，如今已经在22个城市开花结果，并涌现了诸如“宜宾模式”、“长沙模式”等成功案例。

“‘整装大家居’就是指公司直接选择和各地规模较大、口碑较好的优质家装公司开展合作，充分利用公司品牌知名度高、产品品类丰富、品类搭配工艺板材一体化等优势，对其进行品牌和产品的同步赋能。在整个客户服务环节，公司负责提供产品生产制造以及营销支持培训，家装公司负责提供定制家居设计安装服务和家装设计落地施工。”集团董事会秘书杨耀兴解释称。

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欧派整装大家居哥本哈根简欧套餐

集团董事会秘书杨耀兴透露，在过去的一年里，整装大家居的推出对当地业绩贡献显著，模式效果得到了初步显现，开辟了实现大家居战略全新路径和销售渠道，首年即取得近1个亿的销售业绩、108个加盟城市、22个营业店面的靓丽业绩。

“同时，整装大家居也得到了业内同行的高度关注和纷纷效仿，可以自豪的说，在整装大趋势下，欧派整装大家居再一次引领了行业的变革及发展方向。”集团董事会秘书杨耀兴认为，整装大家居有望成为公司未来3-5年业绩增长主引擎之一。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

除此之外，欧派家居还在工程业务，即俗称的“精装房”领域持续发力，目前已与全国127家地产企业签订战略合作协议，包括碧桂园、龙湖、中铁、万科、远洋等头部地产企业，并成为众多地产集团精装配套首选品牌。除了传统的精装房合作模式以外，公司还与战略合作伙伴共同探索新型大宗业务合作模式，如装配式装修等。

信息化成效显现

2018年末，欧派家居的员工总数已经接近2万人，位居行业之首。如果再加上代理商及线下服务人员，欧派家居整条产业链中从业人员可达七、八万人。如何管理好这庞大的团队，背后必须有一个强大的信息化系统作支撑，而这也是欧派家居董事长姚良松非常重视的一项核心竞争力。

集团董事会秘书杨耀兴表示“公司2018年信息化建设已取得了全面的新突破，公司产品从产品设计、订单形成、订单审核、订单报价、订单扣款、订单排产、组织生产、成品出货等全面实现了信息技术的应用，客户在欧派经销商专卖店或者直营店店内确定设计方案，然后通过电子信息平台传送到公司，即时生成BOM清单，订单的审价、扣款、排产、加工等每一环节均能在电子信息平台进行显示。”

“公司充分发挥了信息技术的渗透性和创新性优势，在生产和服务的各个环节不断提高自动化、智能化水平，提高产品质量、缩短生产周期、提升产能规模。但公司的信息化建设还没有结束，未来还将加快信息化一键通打造，多形式推进大家居试点的进程，构建贯穿从营销到制造端，设计及制造一体化的信息系统，并基于该系统打造出欧派特有的‘传统行业+互联网’模式。”

除了对内部生产制造流程的改造，公司在对外营销上也深度拥抱互联网，持续布局几大网络营销平台如：第三方电商平台、社交平台、自建商城平台、口碑营销平台等，覆盖了互联网各大主流宣传推广渠道。杨耀兴透露，欧派在互联网的费用投入逐年增加，现已达到亿元级以上，业绩产出每年以N倍的速度增长，达成品效双结合的最大效益。

在2018年年报中，欧派家居提出2019年的业绩目标：营收同比增长15%左右，净利润同比增长20%左右。 集团董事会秘书杨耀兴首先强调，该业绩目标不构成对投资者的实质业绩承诺。但对于这一目标，公司将以“抢份额，增单值”、“加强成本考核和管理”、“重塑价值链，聚焦产品和服务质量的突破性提升”为策略，期待超越这一目标，挑战自我。

(文章来源：欧派衣柜公众号，侵删)